El “lead-magnet” es aquel elemento que anima a un usuario a intercambiar una forma de contacto directo (correo electrónico o teléfono) a cambio de recibir un beneficio.
Muchas veces llamado de gancho o freebie, el lead-magnet puede tratarse de algún contenido gratuito que se entrega a cambio de una forma de contacto. Por lo general, en sitios web o blogs, se ofrece descargar un PDF gratis a cambio de la suscripción al newsletter. El email recogido pasa a formar parte de la base de datos o lista de distribución de quien creó el lead-magnet.
TIPOS DE LEAD-MAGNET
Temáticas para un lead-magnet:
- eBook, informe, caso de éxito en formato PDF.
- Publicación corta en PDF (máx 15 páginas).
- Listado de herramientas web.
- Caso de éxito.
- Checklist, Hoja de ruta, mapa mental, blueprint (1 o 2 páginas).
- Hojas de trabajo, plantillas para imprimir.
- Paquetes de eBooks, publicaciones, plantillas, etc.
- Video curso online básico para iniciarse en un tema.
- Curso automatizado por email secuenciales.
- Webinar gratis a cambio de registrarse con un e-mail.
- Prueba gratuita de un software online a cambio del registro.
- Aplicación web (SaaS) automatizada que realiza una función a cambio del email. (Ej: convertir DOC a PDF y enviar el PDF al email, test de SEO y los resultados se envían por email a un correo electrónico.).
- Cupones de descuento para tiendas online (eCommerce).
El secreto del lead-magnet se encuentra en ofrecer un beneficio para el usuario a costo cero. De esta manera, obtendremos a cambio, una forma de contacto directo con él para poder comunicarnos en el momento que se encuentre listo para comprar.
