El embudo de ventas digital es un esquema simplificado que permite explicar, analizar y corregir las distintas etapas del proceso de compra en internet de un emprendimiento digital.
También conocido como: funnel de ventas, funnel de conversión, embudo de conversión.
En la era industrial un producto se daba a conocer al mercado a través de la publicidad para atraer el interés. Luego el consumidor se dirigía a un comercio para evaluar el producto y ver si era de su agrado y finalmente tomaba la decisión de compra.
El nuevo embudo de ventas digital no es muy diferente del clásico.
En la era digital y dentro de esta economía el nuevo embudo queda diagramado de la siguiente manera en tres pasos:
Esquema simplificado del nuevo embudo de ventas digital:
- Exhibir y atraer: se exhibe el producto/servicio en la web o blog del emprendedor para atraer visitas desde los buscadores, redes sociales o publicidad de pago.
- Evaluar y convertir: La visitas evalúan el producto/servicio y se trata de convertirlas en suscriptores de una lista de distribución demostrando confianza y expertise en el tema.
- Venta.
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