E40 – Cómo elegir y validar el nombre de tu próximo libro

Tim Ferriss, es el nómada digital
por excelencia, americano, él montó varios

productos digitales, automatizó etcétera…
Y usó una técnica que hoy les voy a contar. Son

varias que vamos a ver para validar No
la idea de negocio, que es un libro, sino

el título del libro. O sea, todas estas
técnicas que vamos a ver hoy, no

simplemente les van a servir para validar
un negocio, sino también les podría servir

para saber si la cover, si la tapa
(portada) del libro está bien diseñada, o si

el título del libro está bien diseñado.
Mucho lo que vamos a ver hoy se maneja en

dos etapas: 1) Todos espero que sepan lo
que es Google AdWords y Facebook Ads:

son anuncios de pago en Facebook o en
Google y otra 2) que a lo mejor no saben, y

no tienen porque saber, lo que es una Página
de Aterrizaje una Landing Page, es probable

que sí, pero vamos a contarlo, es una simple
página web, muy básica que el objetivo es

que «convierta a algo». Conversión en
marketing digital significa vender, significa

descargar una aplicación, significa
una reserva hotelera si son hoteles o

agencias de viaje, si son consultores
significa que te hagan una consulta para

después terminar de cerrar la venta y todo
eso sí yo no tengo armado el blog y yo

estoy lanzando el producto y estoy en esa
etapa de lanzamiento, de creación inclusive,

si tengo una web si no la pude terminar
desarrollar, si no tengo el capital,

cómo vamos a ver en otros ejemplos,
construir una landing page nos puede

servir para validar la idea de negocio.
Siguiente… Yo les decía

arriba ven los anuncios
que te Tim Ferriss lanzó.

Con los tres títulos posibles de su libro
y abajo las 3 landing page diferentes

que él creó para poder medir cuál de esos
anuncios convertía más.

¿Cómo medimos los anuncios? Bien, Google
AdWords, es un sistema que lanzamos

anuncios en paralelo, con distintos, todo
igual como si fuera un Test A/B pero le

cambiamos solamente el título; y él quería
saber… el objetivo de él era saber cuál

título pegaba más, o vendía más, él lanzó en
realidad 6 anuncios con 6 títulos

diferentes y 6 landing pages, entonces con
un costo muy bajo, por lo menos para

Estados Unidos, que era
$200, lo que él consigue.

es que la gente le dijera, cuál título era
el que más le atraía a comprar. Lanza

un anuncio, vamos a la siguiente…
Esto es una típica interfase

de Google AdWords, no se preocupen
por la cuestión técnica, y él lanza 6 donde pone

el título del libro «La semana laboral de 4 horas»,
Ya ustedes ven que ese título ese «pega»,

y otros, por ejemplo,
«El camaleón millonario» etc. que no

funcionaron y él pudo medir la tasa
de clics baja en estos anuncios,

Cuál era la más alta, y él fue dejando,
y obviamente lanzó el libro que es

el best-seller por excelencia,
Ya hace unos cuantos años que tiene este

libro… Lo lanzó al mercado con el título
«La semana laboral de 4 horas» y entonces

vamos a repetir un poco como hizo: Él lanza
tres anuncios en Google esto lo podrían

hacer ustedes también a bajo
costo y digo y le preguntó.

Y la gente buscaba temás relacionados con
las palabras claves que él quería

posicionar bien,
aparecían los tres anuncios,

no la misma página de resultados
y el anuncio que recibía más clics, era

el que más gustaba. Entonces ya ahí tienen
una forma de validar,

no un negocio, pero si el título
de un libro ahora vamos a pasar a cosas

más complicadas, por eso empezamos con
este ejemplo. Cada uno esos anuncios,

iba una landing page diferente, ¿se acuerdan
que le expliqué, una landing lo que era?

Yo puedo medir en base a los clics
que recibe el anuncio o puedo medir

por Google Analytics,
que es una herramienta súper común,

qué cantidad de visitas tiene
cada una de esas landings.

Entonces puedo saber cuál gustó más
de los anuncios,

cuál título es más efectivo ¿bien?
Entonces si ustedes quieren validar

el título de una película, el título
de un post que están escribiendo inclusive,

sería un poco caro hacerlo,
pero (si no) de algo que van a vender, pueden

tranquilamente hacerlo lanzando
anuncios en Google AdWords, en Facebook Ads

si quieren hacer algo más económico
¿Sí? Pero es una técnica a bajo

costo, que a él le sirvió muchísimo y hay

otros emprendedores que ahora vamos
a ver que también la han utilizado.