Si ya has leído el artículo anterior, sabrás la importancia de captar clientes potenciales desde tu web a través de tu lista de distribución.
Dicho de otra manera, cualquier negocio online, desde un blog hasta una start up, necesita de una lista de emails que constituyen sus futuros clientes.
El modelo que usamos en la primera parte de este artículo doble, es el de ofrecer un lead-magnet a cambio del email del usuario, informándole que pasará a formar parte de nuestra newsletter.
El objetivo de todo esto es convertir en clientes a los suscriptores de nuestro boletín. En el mejor de los casos estos se convertirán en clientes fidelizados.
Vamos a ver las ideas para aumentar los suscriptores a tu lista.
#1 Agregar el botón de Llamada a la Acción de Facebook
Facebook te ofrece configurar su botón de llamada-a-la-acción de varias maneras: reservar, contactarnos, usar aplicación, jugar, comprar, registrarte, ver video y próximamente ampliarán a otras…
Inclusive, te muestra las conversiones que recibes, o sea, los clics sobre el botón durante la última semana (flecha gris a la derecha de la imagen).
Botón de llamadas a la acción desde tu fanpage de Facebook
#2 Invita a suscribirse desde tus redes sociales
Seguramente tu negocio ya tiene una página de Facebook con algunos seguidores.
En mi caso recomiendo publicar algo así una vez por mes:
Simplemente lo que hago es recordarle a los seguidores de la fanpage que por volverse suscriptores de mi newsletter tienen derecho exclusivo a descargar material gratuito de mi blog.
- Es sencillo y funciona muy bien.
- No hay que exagerar con la frecuencia. 1 vez al mes está bien para mí.
Si te interesa y quieres suscribirte ahora, completa aquí abajo con tu Nombre y tu mejor Email:
Como en el caso de la página de Facebook, puedes publicar esporádicamente invitando a tus seguidores de Twitter a darse de alta a tu newsletter a cambio de contenido gratuito y exclusivo.
- La frecuencia puede ser 1 vez por semana. (En Twitter podemos ser mucho más repetitivos que en Facebook).
- Hasta puedes fijarlo en la parte superior de tu timeline de Twitter para asegurarte que cada persona que entre a tu perfil lo vea.
#3 Invita a suscribirse desde tu perfil de Twitter o Instagram
Otra estrategia de captación de clientes que funciona muy bien en Twitter, es agregar un link desde tu descripción (Bio) directamente hacia la página de suscripción de tu boletín informativo.
Sígueme en Twitter (@SebaPendino)
Hoy en día Instagram se ha vuelto mucho más popular en los mercados de habla hispana que Twitter.
Como sabrás Instagram nos permite poner solo un enlace en la biografía.
Ese enlace puede ser usado para promocionar tu newsletter:
Sígueme en Instagram (@SebaPendino) para ver mi perfil actualizado.
#4 Ofrece contenido de descarga gratuita
Siempre que estés difundiendo tu marca o emprendiendo un proyecto, recuerda enlazar hacia tu área de suscripción al newsletter.
¿Qué tipo de contenido ofrecer y por qué?
- Ofrece algo que aporte valor a cambio del email del usuario.
- Porqué 1: En algún momento éste se convertirá de suscriptor en cliente.
- Porqué 2: En el mejor de los casos se volverá re-comprador.
Algunos ejemplos:
eBooks
Mi ebook «Crea, Atrae y Monetiza» es un claro ejemplo de lead-magnet que aporta mucho valor. Se trata de un libro de al menos 100 páginas que reúne mi experiencia de los últimos 5 años trabajando en mi negocio y en el de mis clientes.
La versión digital del libro es totalmente gratuita para quien deje su nombre y correo electrónico.
Plantillas
Hace un tiempo creé una plantilla del Business Model Canvas. Cualquier usuario suscrito al newsletter puede descargarla.
En el caso que alguno de ellos la envíe a un colega, éste encontrará un link dentro del archivo para suscribirse y poder descargar otros contenidos digitales de utilidad.
Infografías
Si tienes una infografía sobre cualquier tema, aprovecha el pie de página, donde podrás poner tu marca o los derechos de autor sobre quien realizó la infografía.
Pero ¿por qué no colocar también un enlace a tu página de alta al newsletter?
La infografía es gratuita y cualquiera que le interese puede descargarla y difundirla libremente.
Esto me beneficia porque otros van a conocer mi trabajo, y el hecho de facilitar el link de suscripción, aumenta la posibilidad, que de simples usuarios, se conviertan en suscriptores de mi lista de distribución.
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Audios (Podcast)
Dentro de cada grabación de audio se puede incluir el link de suscripción en la descripción (un texto simple que generalmente acompaña un audio para download en internet)
Otra manera mejor, es decir (hablar) el enlace mientras grabas el podcast. Al inicio o al final del audio sería el lugar ideal. Intenta que la URL de suscripción sea lo más corta y fácil de memorizar que te sea posible.
Encuentra algunos ejemplos visitando mi podcast «Hablando de Emprender».
Videos
Puedes incluir el link de suscripción en la descripción del video, como hipertexto dentro del video o mediante post-edición.
Otra forma aún más sencilla, es que quien habla en el video, anuncie el link de alta al newsletter. El mejor momento para hacerlo es al inicio y/o al final del video.
Encuentra algunos ejemplos visitando mi canal de Youtube.
#5 Realiza guest posts
Este método es bien conocido por emprendedores que tienen un blog como plataforma digital principal.
Consiste sencillamente en ofrecerse a escribir un artículo gratuito para el blog de otra persona.
Por lo general quien escribe el artículo pide a cambio un enlace entrante a su blog para mejorar el posicionamiento SEO y obtener visitas provenientes de la audiencia del otro bloggero.
Lo interesante es acordar la posibilidad de publicar también un link hacia la página de suscripción al newsletter del autor, junto con una llamada a la acción del tipo banner, imagen, etc., ofreciendo alguna descarga gratuita como en el punto anterior.
Esta técnica se puede aplicar perfectamente a webs institucionales de medianas empresas que publiquen en un blog de otro autor o en otra web.
Ya si se paga por esto, pasa a ser un artículo patrocinado como se verás más adelante.
#6 Aprovecha cada nuevo lanzamientos
Cuando hagas el lanzamiento de un nuevo producto, servicio, promoción o descuento, usando las redes sociales u otros canales, recuerda dejar el enlace de suscripción a un boletín para recibir las nuevas ofertas que harás en el futuro.
Puede ser que tu cliente potencial no esté interesado hoy en tu oferta, o tal vez ese producto no le interese, pero sí tal vez le interese un producto relacionado.
Nunca se sabe de dónde puede venir la próxima venta. ;-)
En este caso que acabo de explicar haces todo sólo por medio de tus propios canales que hayas creado a lo largo del tiempo. Es decir, a través de tu página de Facebook, Twitter, Podcast, Videos en Youtube…
El ejemplo que sigue es muy similar pero en colaboración con un tercero.
#7 Colaboraciones específicas con terceros
Me refiero a colaboraciones con otros colegas de tu sector o empresas que sean referentes o influencers de una audiencia (cuanto mayor la audiencia, mejor).
En las 3 formas siguientes te debes asegurar que junto con tu oferta llegue el link de suscripción a tu boletín para aumentar tu lista de distribución y captar más suscriptores con el fin que se conviertan en compradores.
Amplía esta idea leyendo: el embudo de ventas por internet.
Siempre recuerda: “Si no te compran te aumentan la lista”.
Traducido: si no son compradores hoy lo serán mañana, la lista de suscriptores son nuestros clientes potenciales (o re-compradores, los que vuelven).
Hay 3 formas de hacerlo:
- (1) De manera gratuita. Haces un acuerdo ganar-ganar con el tercero en cuestión donde éste promocionará tu oferta, lanzamiento, descuento, etc. a su audiencia a través de sus canales. (No olvides incluir tu enlace de suscripción a tu newsletter). No habrá ganancia habrá económica directa para ninguno de los dos. Habrá otro tipo de ganancia: por ejemplo realizar la acción contraria; difundir entre tu audiencia los productos del tercero.
- (2) Colaboraciones de pago. Simplemente contactas con un referente de tu nicho y le pides presupuesto para que difunda tu oferta entre sus seguidores. (No olvides incluir tu enlace de suscripción a tu newsletter). Seguramente este te dirá que primero quiere probar o conocer tu servicio/producto antes de recomendarlo. Importante: la idea, siempre que tenemos un grupo que nos sigue, es recomendar algo que usemos o hayamos probado.
- (3) Marketing de afiliación. Similar al modelo anterior (2) donde quien recomienda tu producto/servicios recibe a cambio una comisión por cada venta que se haga. Para ampliar puedes ver aquí: Guía: Cómo monetizar con marketing de afiliación. Al momento que el tercero envíe a su audiencia tu oferta no olvides incluir tu enlace de suscripción a tu newsletter.
#8 Intenta apariciones en medios / Artículos patrocinados
Se trata de contactar con periodistas o medios de prensa, televisivos, radios, etc., para que realicen una nota de prensa patrocinada.
Esto te abre la posibilidad de difundir tu oferta, aumentar tu prueba social y captar a potenciales clientes.
Para lograr esto último debes dejar en claro una forma de suscribirse a tu newsletter.
Por lo general debes pedir que aparezca el enlace al boletín o decirlo si se trata de una entrevista en audio o video.
» Ver el listado de plataformas para contratar artículos y contenidos patrocinados.
#9 Webinars gratuitos
Webinars significa seminarios por la web (o Web Seminars en inglés).
Es una forma de alcanzar un gran público y realizar la presentación de alguno de tus servicios o productos durante unos 40 minutos o más y al final anunciar tu oferta y/o la suscripción al newsletter.
- Obejtivo 1: dar a conocer tu oferta y aportar valor a los asistentes.
Luego se abre una ronda de preguntas y respuestas.
- Objetivo 2 : transmitir tu expertise y posicionarte como experto + contestar dudas y preguntas de los participantes.
Finalmente haces tu discurso de ventas o presentas la oferta.
- Objetivo 3: Vender tu servicio/producto.
- Objetivo 4: Anunciar la posibilidad de enterarse antes que nadie de una nueva oferta o de más webinars gratuitos, a través de la suscripción a tu newsletter.
Uno de los más recomendado es GoToWebinar.com.
Los precios al día de hoy:
No es de lo más económico que existe en internet pero seguramente es mucho más barato que organizar un evento o seminario no virtual.
#10 Eventos y seminarios
Es la versión más cara del webinar. En el caso que organices un webinar para vender un servicio o infoproducto te recomiendo leer: Técnica del Perfect Webinar (en español).
Quien esté por organizar un evento, al momento de la inscripción online, puede captar el email del asistente.
Lo ideal es solicitar el permiso para suscribirlo. Esto por lo general se realiza mediante una casilla de check (tilde) mediante la cual el usuario acepta, o no, recibir tus correos periódicos.
Más recursos relacionados:
- 17 formas probadas de atraer clientes (ideal para ganar suscriptores)
- Cómo usar el email marketing para Marca Personal
- 5 Beneficios del Email Marketing para tu negocio o empresa
- Cómo evitar que tus correos terminen en spam (email marketing)
- Recursos y plantillas para emprendedores
💡 Esta información forma parte de lo que aprendemos a lo largo del mentoring de emprendedores y profesionales que imparto año a año. No dejes de consultar para reservar tu lugar.