Plan de Marketing Personal. 10 Pasos para crear tu Marca Personal

Hoy hablaremos de cómo crear una marca personal con un plan. Hace un tiempo me consultaron sobre cuál estrategia de branding personal utilizo con mi marca y cómo podían hacer lo mismo.

En este artículo quiero compartir algunas ideas para que crees tu marca y un plan marketing personal.

Todo esto, luego, dio origen a mi curso de marca personal (reMarcable) para que puedas crear un negocio online basado en tu marca personal.

Qué es marketing personal

Beneficios de tu marca personal

• Conseguirás trabajo más fácilmente.
• Conseguirás emprender de manera más sencilla.
• Te volverás un referente y te posicionarás como experto en tu área / sector.
• Tendrás voz y te escucharán.
• Aportarás valor, compartirás y ayudarás a muchos.

Ver más beneficios de una marca personal.

Quién debe definir y crear un plan de marketing personal

Yo creo que cualquier individuo, pero para hacerlo un poco más concreto:

• Trabajadores freelance y profesionales.
• Trabajadores del conocimiento.
• Emprendedores y empresarios detrás de una marca comercial/tradicional.
• Empleados que quieran destacar en su trabajo.
• Trabajadores que quieran cambiar de empleo.
• Quiénes hayan entendido que la especialización es la clave de la nueva economía digital.

Definir tus objetivos

Definir tu objetivo es importante en una estrategia de marca personal, así como lo es en la vida. Es decir, si no defines bien hacia dónde vas o el motivo por el que lo estás haciendo, nunca sabrás si estás yendo por el camino correcto o si has alcanzado la meta.

No hay objetivos buenos ni malos en este caso. Te puede interesar definir tu estrategia de personal branding para:

• Conseguir clientes y prospectos.
• Aumentar ventas online u offline.
• Conseguir inversores.
• Conseguir trabajo (o cambiar de empleo).
• Conseguir emprender por cuenta propia.
• Conseguir socios.
• Abrir nuevos mercados geográficos.
• Entrar a un nuevo nicho de mercado.
• Ganar experiencia profesional.
• Aportar valor a la sociedad.

Lo importante es definir tu objetivo para no perder tiempo y enfocar tus energías en lograr lo que te propones. Te recomiendo que definas objetivos inteligentes usando la metodología SMART.

#1 Conocerse a uno mismo

Crear tu marca personal, y todo el proceso de plan de marketing personal te «obligarán» a conocerte más a fondo.

Me refiero a conocer nuestras fortalezas y debilidades relacionadas con el negocio de marca personal que queremos montar y con crear un negocio alineado a tu propósito de vida.

A raíz de las mentorías de marca personal, dos herramientas han sido las más útiles para lograr este puntos: el análisis DAFO / FODA personal y el IKIGAI para emprender.

#2 Identificar audiencia y clientes

Tu audiencia estará formada por aquellos usuarios, que al transitar por tu embudo de ventas digital, se transformen en compradores de tus productos o servicios.

Es de gran importancia definir el buyer-persona pensando en un tipo de cliente específico. Es decir, imaginarnos quién es nuestro cliente ideal, a qué se dedica, dónde vive y hasta ponerle un nombre.

💡 La importancia del buyer persona en marca personal, es tan grande, que forma parte de los primeros módulos de mi curso reMarcable.

Preguntas que te deberás hacerte para definir tu “buyer” o cliente ideal:

• ¿Cuál es su trabajo? ¿Cuál es su experiencia profesional?
• Datos demográficos: ¿Qué edad tiene? ¿Dónde vive? ¿Cuánto gana?
• ¿Qué le gusta hacer durante la semana y el final de semana? ¿Hobbies? ¿Qué le apasiona? ¿Dónde se va de vacaciones? (Comportamiento).
• ¿Qué solución necesita nuestro cliente ideal? (Producto / Servicios a vender).
• ¿Cuáles son sus objeciones de venta?

💡 Sigue leyendo: ¿En qué redes están mis clientes? Las redes sociales más utilizadas hoy.

#3 Promesa de marca y elevator pitch

Crea tu promesa de marca

A lo largo del desarrollo de negocios, existe un concepto clave: la creación de la propuesta de valor. Cuando esto lo bajamos a tierra para marca personal, se suele denominar: creación de la promesa de marca.

¿Qué es la promesa de marca? Es el conjunto de beneficios que la marca promete entregar para solucionar un problema o satisfacer una necesidad.

Prepara tu discurso del elevador

Es llamado discurso del elevador o “elevator speech” porque trata de ensayar una rápida presentación en el hipotético caso que un cliente/inversor potencial se suba a un ascensor junto contigo y te pregunte: “A qué te dedicas” o “¿Y tú que haces?”.

Dejo el enlace para que veas la plantilla que he preparado para crear tu discurso del elevador (pitch elevator).

💡 El discurso del elevador y la promesa de marca, son de gran importancia para crear una marca personal. Por lo tanto ahora forman parte de los primeros módulos de mi curso reMarcable.

#4 Storytelling: contar la historia de tu marca personal

Contar tu historia es indispensable dentro del marketing personal ya que se somos una persona y no una empresa. El storytelling en tu web, blog o redes sociales es fundamental para tu marca personal.

Crear tu propio storytelling basado en tu experiencia de vida y de trabajo te permitirá conectar con las personas, audiencia y clientes de una forma más efectiva.

Técnicas de copywriting para marca personal (Storytelling)

Algunas de las técnicas que más me han servido con los alumnos de las mentorías de marca personal son:

• El viaje del héroe
• Historia de pérdida y recuperación
• El héroe renuente
• El gran descubrimiento
• El antihéroe

Aprende a todas las estructuras y técnicas de storytelling para crear tu historia. Consigue las estructura y los vídeos tutoriales en el curso de storytelling para marca personal.

#5 Elegir el nombre para tu marca personal

El nombre de tu marca personal va a representarte por un buen tiempo y es necesario que lo elijas con cuidado. En muchos casos usar tu nombre y apellido es la mejor opción. Esto no quita realizar el siguiente análisis basándonos en la competencia que ya existe, disponibilidad del nombre de dominio (URL) y según las redes sociales.

• Competencia: quien tiene un nombre muy común puede optar por un pseudónimo, nombre de fantasía, diminutivo del nombre/apellido, una pequeña modificación; si ya existe otra persona dentro del mismo nicho de mercado.
• Nombre de dominio: es importante investigar la disponibilidad del dominio que vas a utilizar para hospedar tu plataforma digital. Si te llamas Juan Pérez, seguramente ese dominio ya está reservado o comprado en su versión .com, .es, .net, Tendrás que buscar algún nombre de dominio que te guste y que represente tu marca personal.
• Redes Sociales: el nombre no debe exceder los 15 caracteres sobre todo si vas a trabajar con Twitter como una de tus redes principales.

Herramientas gratuitas para definir el nombre de tu marca personal:

• Para buscar y comprar tu nombre de dominio: NameCheap.com.
• Para una búsqueda integral puedes usar esta herramienta gratuita que busca dominios y nombres de usuarios disponibles en las redes sociales: DomainTyper
• Para generar nombres de usuario libres para Twitter, Instagram, YouTube y otros, esta es una buena herramienta online: SpinXo.com.

💡 Sigue leyendo: Cómo crear tu marca personal en las redes sociales.

Recuerda: no debes estar en todas las redes sociales, sino sólo en aquellas que están tus clientes.

#6 Creación de contenidos para demostrar autoridad

• Crear contenido único y de calidad para tu audiencia. Crea contenidos que aporten valor a tus seguidores. De nada le sirve a una persona que escribas un artículo de 100 palabras que no aporte o resuelva un problema. Enseña gratuitamente lo que ya sabes hacer y con seguridad eso te será devuelto de varias maneras.
• Ofrecer un lead-magnet de valor, gratuito e irresistible: al igual que en el caso anterior, ofrece algún tipo de contenido para descarga gratuita a cambio del email del cliente potencial. Ya sea que se trate de publicaciones en PDF, ebooks como los que ofrezco en mi blog, videos-cursos, trainings, podcasts, imágenes, etc. Si ofreces algo de valor, los usuarios no dudarán en dejarte su email. Envíales el nuevo contenido del que hablamos en el punto anterior periódicamente y gánate la confianza de ellos. Seguramente cuando necesiten de tus servicios te contratarán de esta forma.

Definir un calendario de publicación

Si vas a desarrollar tu estrategia de marca personal a través de un blog, o mismo, a través de las redes sociales, deberás tener un calendario de publicación en redes sociales. Los seguidores que vayas sumando a tu audiencia quieren recibir nuevo contenido con cierta frecuencia.

Crear y seguir un calendario editorial (redes sociales) te permite no fallarle a tu audiencia y permanecer constantemente en la mente del consumidor a través de tus publicaciones o emailing.

Un calendario editorial: se trata de un Excel o Google Sheets para que puedas trabajar en equipos de trabajo a distancia. Especialmente creado para que puedas compartir tu trabajo con colegas, clientes o para que seas quien supervisa todo el proceso de creación y publicación de contenido.

Pero ahora volvamos a nuestro plan de marketing personal y veamos qué más necesitamos para crear una marca personal memorable.

#7 Crear prueba social, credibilidad y confianza

Para persuadir a que te contraten o compren tus productos / infoproductos, deberás antes:

• Demostrar prueba social
• Demostrar credibilidad
• Demostrar confianza

En resumen, nos contratarán y pagarán más si logramos demostrar que somos personas que sabemos lo que hacemos (ver «creación de contenidos») y si transmitimos la confianza suficiente al cliente potencial.

Esto último se logra presentando:

• Testimonios
• Casos de éxitos
• Casos de estudio
• Listado de clientes
• Logos de referentes

En mi curso de marca personal explico mucho más a fondo todos los factores y sobre todo la diferencia entre prueba social y prueba de resultados.

💡 Mientras tanto te recomiendo que empieces a pedir testimonios para tu web o redes sociales y así demostrar más credibilidad y confiaza.

#8 Definir tu estrategia de marketing personal

Elegir bien los canales de comunicación y atracción de clientes online:

• Plataforma digital: blog / web.
• Redes sociales.
• Medios: radio, televisión, periódicos.
• Presencial: eventos, charlas, ferias, seminarios, etc.
• Comunidad propia en redes sociales.

Un red social puede pasar de moda un día (ej.Facebook) o desaparecer (ej. My Space). Sin embargo, al crear una buena lista de email marketing, o al posicionar bien tu web en Google o tus videos en YouTube, siempre tendrás una vía de contacto más directa con tu audiencia y clientes potenciales.

Claves para el diseño de tu marca personal: Transmitir confianza en todo lo que hagas. Tu sitio web no puede estar desordenado o estar mal diseñado. Mantener una identidad visual entre tu sitio web, tarjetas de presentación, tus fotos de portada de Twitter/Facebook, etc, hacen a la correcta imagen de tu marca personal

#9 Definir tus productos y servicios

Si ya te dedicas a trabajar como autónomo, profesional, freelance es probable que ya tengas definidos tus productos y servicios. Para todos los demás que quieran construir una estrategia de marca personal, es hora de definir cuáles productos y servicios van a ofrecer.

1) Los Servicios en la estrategia de marca personal:

En mi artículo “Cómo elegir nicho de mercado para un blog en 3 pasos”, explico a través de un ejercicio práctico como encontrar la actividad que mejor sabes hacer. Siguiendo esa estructura también podrías definir los servicios que ofrecerá tu marca profesional:

• Paso 1 – Definir ¿Qué te gusta?
• Paso 2 – Definir ¿Qué sabes hacer?
• Paso 3 – Entender ¿Qué necesitan las personas?

2) Los Productos en la estrategia de marca personal:

Si tu idea no es sólo ofrecer servicios 1 a 1 (1 hora de tu tiempo a cambio de un pago), te recomiendo que veas también la posibilidad de crear infoproductos.

Un infoproducto es un producto digital que una vez creado posee la característica de darte una renta sin necesidad de volver a crearlo. También se caracteriza por ser escalable y una vez cubierta la inversión inicial para producirlo, el resto es ganancia.

Ver más: Qué productos o servicios vender por internet.

#10 Medir todo lo que hagas

Como al inicio te hablé de ponerte un objetivo ahora voy a hablarte de medir tus avances para ver cuán lejos estás (o no) de alcanzar dicho objetivo. Aunque seas de las personas que no le gustan los números, si estamos pensando en medir algo, mejor será que te predispongas a empezar a ver las cifras y números que nos indican si lo estamos haciendo bien o mal :-)

Existe una herramienta gratuita de Google y relativamente sencilla de instalar llamada Google Analytics. Por lo general se puede conectar a cualquier sitio web o blog instalando un código de seguimiento que podemos obtener luego de registrarnos.

Con estas herramientas sabrás si tus esfuerzos de difusión están en el camino correcto ya que te permite saber cómo llegan las visitas a tu sitio web o blog. Me refiero al tráfico orgánico desde Google, desde las Redes Sociales, a través de campañas de pago en Google AdWords (publicidad en Google), tráfico directo y otras fuentes de tráfico web.

Otras métricas que deberías analizar:

• Cantidad de descargas de tu lead magnet.
• Cantidad de consultas a través de tu formulario de contacto.

Mejora continua

• Leer todo lo que tengas al alcance.
• Asistir a cursos y seminarios presenciales.
• Tomar cursos online.
• Cualquier otra forma de aprendizaje.

Es la famosa mejora continua que nos hablaban hace años los especialistas en administración de empresas. Mejorar tu marca personal es mejorar a tu persona. Capacitarte de manera continua te asegura nunca quedarte atrás de la competencia y ofrecer a tus clientes la mejor solución a sus problemas.

GUÍA PDF: Evita estos errores con tu marca personal

📕 En mi caso cometí muchos errores con mi marca desde 2014. En esta rápida publicación te cuento al menos 15 errores que no debes cometer. Descarga Gratis mi Guía de Marca Personal (PDF)

Recursos y otros artículos

• Storytelling: Cuenta tu historia para vender con tu marca personal.
• Diferencias: Marketing Personal Vs Marca Personal
• 5 Ejemplos de marca personal en español con moraleja

💡 Para más ayuda con tu marca personal o para tomar el mentoring de marca personal, no dudes en contactarme. En el caso que quieras volverte una persona «reMarcarble», dale una mirada a mi curso online de marca personal.

Eso es todo sobre plan de marketing personal. No dejes de avanzar con tu marca personal y así crear tu negocio online.