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VIDEO ENTREVISTA: COPYWRITING PARA LANDINGS
Hoy hablamos de copywriting para landing pages o de cómo escribir tus páginas de ventas para vender más.
Para ir a fondo con el tema tuve la suerte de contar con una especialista en copywriting, Luciana Chippano, que nos cuenta su enfoque basado en su experiencia con varios tipos de clientes.
Al final de este post encontrarás la plantilla para redactar tu landing page [Descarga Gratuita]
✍️ ¿Copywriting para tu marca personal? Aprende cómo escribir en tus redes sociales para vender más de la mano de Luciana quien es profesora dentro del curso de marca personal: reMarcable.
Sobre Luciana Chippano
Luciana es copywriter profesional, En 2017 se formó como Copywriter con Javi Pastor un conocido referente español del mercado. Tiempo después, continuó su formación con Maider Tomasena y otros referentes.
El enfoque de Luciana es el del Copywriting como una pieza fundamental del Marketing digital, para que la comunicación de un negocio funcione.
En 2018, junto a Marina Condó, realizó el primer taller sobre copywriting en Buenos Aires.
Copywriting para tu landing page
Luciana deja en claro que antes de empezar a escribir los textos de la landing, necesitamos atravesar dos etapas de investigación previa.
INVESTIGACIÓN
Investigación interna:
- Objetivos: toda landing page debe tener un objetivo de conversión (ventas, descargas, suscripción, consulta previa, etc).
- Cliente ideal: debemos saber exactamente para quien escribimos el texto de la landing page. Es por eso que debemos investigar y definir el arquetipo de cliente ideal o buyer persona.
- Propuesta de valor: no se trata sólo de vender tus productos o servicios, se trata de vender los beneficios que giran alrededor de tu propuesta de valor, así como una transformación.
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Investigación externa:
- Investigar a los competidores: revisar la información disponible en redes sociales, reseñas de los productos de una tienda online para ver qué necesitan tus clientes. Ver más: Cómo analizar a tus competidores online.
- No pensemos que sabemos todo de nuestro negocio: Luciana comenta que al estudiar a nuestros competidores podemos descubrir que no conocíamos tan a fondo nuestro negocio y empezar a tener una visión diferente para mejorar nuestro copywriting.
Luego de la Investigación es que podemos empezar a crear la estructura de la landing page.
ESCRITURA
Estructura de la landing page
Luciana nos regala una plantilla para landing page donde tendrás el modelo ideal de página de venta para que puedas adaptarlo a tu negocio.
En la plantilla veremos una estructura de páginas de ventas similar a esta:
- Llamar la atención del público objetivo
- Puntos de dolor, contar una historia o contar los beneficios
- Mostrar la solución para el cliente
- Minibiografía
- Mayores detalles de nuestro producto/servicio
- Llamada a la acción (CTA)
- Describir las características única de tu producto/servicio
- Prueba social (testimonios, logos, estadísticas)
- Preguntas frecuentes (FAQs) y Rebatir objeciones
- Garantía (opcional)
- Resumen
- Llamada a la acción (CTA)
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Otros artículos relacionados:
- Artículo: Cómo crear Call-To-Actions efectivos en tu sitio web
- Artículo: Cómo diseñar una landing page que convierta más.
- Artículo: Método AIDA y otras Fórmulas de Copywriting.
- Listado de herramientas para crear una landing page
Conoce más acerca de Luciana:
- Web: luchippano.com
- Instagram: @luciana_chippano
✍️ Aprende copywriting para tus redes sociales de la mano de Luciana y de su masterclass en el curso de marca personal: reMarcable.
