El pasado 3 de octubre tuve el placer de participar como orador en la Escuela de Negocios de la Fundación Libertad disertando sobre «Estrategias de marketing digital para atraer y vender más por internet».
Dentro del marco del Programa estratégico en transformación digital que organiza la Escuela de Negocios, fui invitado como disertante para tocar el tema de la transformación digital aplicada al marketing online.
Junto con otros reconocidos colegas pasamos un agradable momento interactuando con el público que asistió y con los alumnos de la Escuela de Negocios que también participaron del evento.
Temática del evento
Pensando el presente y el futuro de la empresa se deben plantear nuevos desafíos de la mano de la tecnología y de todas las disciplinas digitales.
Temas de mi presentación
Durante mi presentación traté algunos puntos que las PYMEs y empresas locales están dejando de lado al momento de intentar transformarse digitalmente:
#1) Cómo atraer más clientes online
¿Estamos atrayendo mediante los canales adecuados?
- Redes sociales: cambio constante y cómo «migran» nuestros cliente de red en red.
- Caso de la «migración» en 2014 de Twitter a Instagram. Caso actual de Facebook a Instagram.
- Cómo conseguir mayor alcance en las redes. ¿Alcance orgánico o alcance de pago?
- Cómo atraer clientes desde los buscadores. ¿Posicionamiento SEO o Anuncios en AdWords (SEM)?
- Tipos y formatos de anuncios publicitarios en redes y en los buscadores.
#2) Cómo vender más por internet
¡Debemos elegir el canal y el contenido adecuado a la etapa de compra del consumidor!
- Etapas del proceso de compra del consumidor. (Customer Journey para contenido).
- Embudos de ventas online.
- Ejemplo: estrategia de marketing online para venta de servicios digitales (SaaS).
- Ejemplo: estrategia de marketing online para venta de productos físicos B2C (eCommerce).