{"id":7496,"date":"2023-01-01T16:15:00","date_gmt":"2023-01-01T19:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sebastianpendino.com\/?p=7496"},"modified":"2023-01-23T09:35:56","modified_gmt":"2023-01-23T12:35:56","slug":"ley-de-pareto-productividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sebastianpendino.com\/ley-de-pareto-productividad\/","title":{"rendered":"Ley de Pareto: Dispara tu Productividad con la Regla 80\/20"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\u00bfLey de Pareto?<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"202\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/80-20-ley-pareto-productividad.jpg\" alt=\"ley de pareto productividad 80\/20\" class=\"wp-image-7508\" title=\"Ley de Pareto aplicada a tu Productividad\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Todos hemos o\u00eddo hablar alguna vez de la Ley de Pareto pero \u00bfparaste para pensar&nbsp;que el <strong>80% del \u00e9xito <\/strong>de una persona proviene del <strong>20% de su esfuerzo<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfSab\u00edas que&nbsp;el <strong>20% de tus clientes<\/strong>&nbsp;generan el <strong>80% de tus ingresos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hoy le damos un <strong>enfoque pr\u00e1ctico<\/strong>&nbsp;con el objetivo <strong>aumentar nuestra productividad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_64 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\">Navegaci&oacute;n r&aacute;pida:<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/ley-de-pareto-productividad\/#beneficios-de-la-ley-de-pareto-para-tu-productividad\" title=\"Beneficios de la Ley de Pareto para tu productividad\">Beneficios de la Ley de Pareto para tu productividad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/ley-de-pareto-productividad\/#que-es-la-ley-de-pareto-y-el-8020\" title=\"Qu\u00e9 es la Ley de Pareto y el 80\/20\">Qu\u00e9 es la Ley de Pareto y el 80\/20<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/ley-de-pareto-productividad\/#1-ley-de-pareto-aplicada-a-tu-productividad\" title=\"#1 Ley de Pareto aplicada a tu Productividad\">#1 Ley de Pareto aplicada a tu Productividad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/ley-de-pareto-productividad\/#2-ley-de-pareto-aplicada-a-tus-clientes\" title=\"#2 Ley de Pareto aplicada a tus Clientes\">#2 Ley de Pareto aplicada a tus Clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/ley-de-pareto-productividad\/#3-ley-de-pareto-aplicada-a-tus-productos\" title=\"#3 Ley de Pareto aplicada a tus Productos\">#3 Ley de Pareto aplicada a tus Productos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/ley-de-pareto-productividad\/#recursos-relacionados\" title=\"Recursos relacionados\">Recursos relacionados<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"beneficios-de-la-ley-de-pareto-para-tu-productividad\"><\/span>Beneficios de la Ley de Pareto para tu productividad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Ayuda a priorizar<\/strong> las tareas m\u00e1s importantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evita procrastinar<\/strong> \u00e9sas tareas m\u00e1s importantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concentra tu esfuerzo<\/strong> en aquellas tareas que generan el 80% de tus resultados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Disminuye la ansiedad<\/strong> por terminar todas tus tareas ya que s\u00f3lo un 20% son las realmente importantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evita perder tiempo al perfeccionista <\/strong>con detalles superfluos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Te ayuda a tomar decisiones <\/strong>el d\u00eda que tengas que decirle no a un cliente o quitar de producci\u00f3n un producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sin extender m\u00e1s la lista, centr\u00e9mosnos ahora en la Ley de Pareto para <strong>organizar mejor el trabajo y el tiempo. <\/strong>Te recomiendo tambi\u00e9n que combines este principio con la Ley de Parkinson y con un sistema de listas al estilo GTD.<\/p>\n\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fsebastianpendino.com%2F%3Fp%3D7496&#038;text=El%2020%25%20de%20tus%20Clientes%20generan%20el%2080%25%20de%20tus%20Ingresos.%20%23productividad&#038;via=SebaPendino&#038;related=SebaPendino' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">El 20% de tus Clientes generan el 80% de tus Ingresos. #productividad <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fsebastianpendino.com%2F%3Fp%3D7496&#038;text=El%2020%25%20de%20tus%20Clientes%20generan%20el%2080%25%20de%20tus%20Ingresos.%20%23productividad&#038;via=SebaPendino&#038;related=SebaPendino' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">\ufeffClic para tuitear<\/a><\/span>\n\n\n\n<p>\u00a1Dicho esto vamos a ver c\u00f3mo disparar tu productividad con la regla 80\/20 de Pareto!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-es-la-ley-de-pareto-y-el-8020\"><\/span>Qu\u00e9 es la Ley de Pareto y el 80\/20<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El <a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Principio_de_Pareto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">principio o ley de Pareto<\/a> es utilizado en varios aspectos de la vida por su <strong>simpleza.<\/strong> Su creador, <strong>Wilfredo Pareto<\/strong>, fue un pensador italiano que estudi\u00f3 la distribuci\u00f3n de la tierra entre la poblaci\u00f3n llegando a la conclusi\u00f3n que el <strong>20%<\/strong> de la gente pose\u00eda el <strong>80%<\/strong> de las tierras. Lo mismo pudo comprobar con el poder pol\u00edtico, ya que el <strong>20%<\/strong> del poblaci\u00f3n ostentaba poder pol\u00edtico. \u00a1No muy distinto a nuestros d\u00edas!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"128\" height=\"128\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/productividad-tiempo-ley-de-pareto.png\" alt=\"ley de pareto productividad tiempo\" class=\"wp-image-7504\" title=\"Importancia de la Ley de Pareto para tu Productividad\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/productividad-tiempo-ley-de-pareto.png 128w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/productividad-tiempo-ley-de-pareto-100x100.png 100w\" sizes=\"(max-width: 128px) 100vw, 128px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>La importancia de la <strong>Ley&nbsp;de Pareto para aumentar la productividad<\/strong> radica en entender c\u00f3mo <em>el 20% de nuestras actividades ocupan el 80% de nuestro tiempo, o c\u00f3mo el 20% de nuestros esfuerzos nos devuelven un 80% de nuestros resultados.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Podemos <strong>medir resultados<\/strong> en t\u00e9rminos <strong>financieros<\/strong>, de <strong>tiempo<\/strong>, en <strong>cantidad<\/strong> de tareas terminadas, informaci\u00f3n aprendida y cualquier otra forma que usemos para medir resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que esto se vuelva real y <strong>aplicable a la pr\u00e1ctica<\/strong> vamos a concentrarnos en analizar <strong>tres casos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Ley de Pareto aplicada a Tu Productividad<\/li>\n\n\n\n<li>Ley de Pareto aplicada a Tus Clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Ley de Pareto aplicada a Tus Productos<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-ley-de-pareto-aplicada-a-tu-productividad\"><\/span>#1 Ley de Pareto aplicada a tu Productividad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El 80% de los resultados proviene del 20% del esfuerzo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u00a1Simple y claro! Existe un 20% de tus actividades que te producen un 80% de tus resultados y viceversa.<\/p>\n\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fsebastianpendino.com%2F%3Fp%3D7496&#038;text=El%2080%25%20del%20%C3%A9xito%20de%20una%20persona%20proviene%20del%2020%25%20de%20su%20esfuerzo.%20%23productividad&#038;via=SebaPendino&#038;related=SebaPendino' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">El 80% del \u00e9xito de una persona proviene del 20% de su esfuerzo. #productividad <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fsebastianpendino.com%2F%3Fp%3D7496&#038;text=El%2080%25%20del%20%C3%A9xito%20de%20una%20persona%20proviene%20del%2020%25%20de%20su%20esfuerzo.%20%23productividad&#038;via=SebaPendino&#038;related=SebaPendino' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">\ufeffClic para tuitear<\/a><\/span>\n\n\n\n<p>C\u00f3mo mejorar tu productividad aplicando el principio de Pareto:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Dedicar tus mejores horarios<\/strong> (\u00bfla ma\u00f1ana?) a aquellas actividades que producen el 80% de tus resultados. Personalmente, dedico la ma\u00f1ana al trabajo con mis clientes para obtener el <strong>mejor resultado.<\/strong> Las tardes podremos dedicarlas a capacitaciones personales aquellos d\u00edas que no vamos a una charla o evento para generar networking.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dedicar el 80% de tu tiempo a las actividades m\u00e1s importantes. <\/strong>Es diferente del caso anterior porque muchas veces una actividad importante es la que evita una situaci\u00f3n <strong>urgente<\/strong> a futuro. \u00c9sta no genera un gran resultado (econ\u00f3mico) pero, por ejemplo, te estar\u00e1 ahorrando much\u00edsimo tiempo evitando problemas a mediano plazo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Priorizar tus tareas y decidir por cu\u00e1l continuar\u00e1s.<\/strong> Al detectar cu\u00e1les tareas diarias nos generan el 80% de nuestros ingresos o resultados, podremos decidir casi sin pensar por cu\u00e1l de ellas vamos a seguir. Nadie en su sano juicio <strong>procrastinar\u00eda<\/strong> una tarea del grupo del 20% ya \u00e9stas son las que te generan el 80% de tus resultados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-ley-de-pareto-aplicada-a-tus-clientes\"><\/span>#2 Ley de Pareto aplicada a tus Clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El 20% de tus clientes generan el 80% de tus ingresos.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Dentro del <strong>20%<\/strong> de tu cartera de <strong>clientes<\/strong> se encuentran aquellos que generan un <strong>80%<\/strong> de tus <strong>ingresos monetarios<\/strong> mensuales.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo aumentar tus ingresos aplicando la Ley de Pareto?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dedicar m\u00e1s tiempo<\/strong> a aquellos clientes que te generan el 80% de tus ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Buscar m\u00e1s clientes<\/strong> con el mismo perfil de los que te generan el 80%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Buscar vender m\u00e1s<\/strong> a los clientes que te generan el 80% de tus ingresos y fidelizarlos<\/p>\n\n\n\n<p>Aparte de la Ley de Pareto hay herramientas como TidyCal, Calendly o Doodle que te permiten gestionar tus reuniones con clientes de manera m\u00e1s sencilla. <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/programar-reuniones-automaticas\/\">Ver TidyCal para programar tus reuniones con clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-ley-de-pareto-aplicada-a-tus-productos\"><\/span>#3 Ley de Pareto aplicada a tus Productos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>EL 20% de tus productos genera el 80% de los ingresos de tu negocio.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>La Ley de Pareto en este caso se asemeja mucho a la Matriz BCG. O sea, <strong>siempre existe un producto o dos, que generan la mayor parte de nuestros ingresos financieros<\/strong> (en este caso el 80% de ingresos).<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Parte del 80% de tus ingresos deben ser <strong>reinvertidos<\/strong> para potenciar los productos del 20%.<\/li>\n\n\n\n<li>Otra opci\u00f3n es <strong>descartar<\/strong> los productos del 20% e invertir parte de los ingresos en nuevos productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Lo mismo se podr\u00eda aplicar para entrar en <strong>nuevos mercados.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bien, hoy no me voy a poner m\u00e1s t\u00e9cnico. Vamos a dejarlo para m\u00e1s adelante cuando hablemos sobre c\u00f3mo aplicar la <strong>Ley de Pareto para la toma de decisiones. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">***<\/p>\n\n\n\n<p>Un tema importante el de la Ley de Pareto. Espero que te sirva para evitar continuar trabajando con esos <strong>clientes<\/strong> <strong>que te demoran los pagos<\/strong> o se exceden con los <strong>descuentos y favores<\/strong> fuera de presupuesto.<\/p>\n\n\n\n<p>No te olvides que la Ley de Pareto podr\u00eda aplicarse intentando mantener aquellos clientes que pagan en tiempo (20%) y <strong>salir a buscar nuevos clientes<\/strong> para completar el 80% restante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"recursos-relacionados\"><\/span>Recursos relacionados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Algo que me sirvi\u00f3 mucho profesionalmente fue <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/aumentar-productividad-decir-no-clientes\/\">aprender a decir que no a algunos clientes<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-atraer-clientes-a-mi-negocio-online\/\">Plantilla de estrategias de atracci\u00f3n de clientes online<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/mejorar-productividad-tecnica-pomodoro\/\">T\u00e9cnica del Pomodoro para aumentar la productividad<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Espero tus consultas por si todav\u00eda te cuesta dejar a esos <strong>clientes complicados<\/strong> y de una vez por todas <strong>trabajar m\u00e1s tranquil@<\/strong> y mejor. <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/contacto\/\">\u00a1No dudes en contactarme!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfLey de Pareto? 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