{"id":7235,"date":"2016-07-15T10:55:13","date_gmt":"2016-07-15T13:55:13","guid":{"rendered":"https:\/\/sebastianpendino.com\/?p=7235"},"modified":"2023-01-23T09:42:35","modified_gmt":"2023-01-23T12:42:35","slug":"propuesta-unica-de-valor-que-y-como","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es y C\u00f3mo crear una Propuesta \u00danica de Valor para tu Negocio"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Crear una propuesta \u00fanica de valor<\/strong> est\u00e1 entre las tareas de mayor importancia a la hora de definir nuestro negocio. Es tal su relevancia que hasta existen herramientas como el <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/canvas-lienzo-propuesta-de-valor\/\">canvas de la propuesta de valor<\/a> (<em>encaje producto-cliente<\/em>) que nos ayudar\u00e1n a <strong>dise\u00f1ar una propuesta de valor efectiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Una&nbsp;propuesta \u00fanica de valor debe aportar una <strong>soluci\u00f3n a los problemas<\/strong> de nuestros clientes o <strong>satisfacer una necesidad<\/strong> de los mismos.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_64 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\">Navegaci&oacute;n r&aacute;pida:<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/#video-propuesta-de-valor-3-ejemplos-reales\" title=\"VIDEO: Propuesta de Valor 3 Ejemplos Reales\">VIDEO: Propuesta de Valor 3 Ejemplos Reales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/#3-preguntas-para-crear-una-propuesta-unica-de-valor\" title=\"3 Preguntas para crear una propuesta \u00fanica de valor\">3 Preguntas para crear una propuesta \u00fanica de valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/#%c2%bfque-incluye-una-buena-propuesta-de-valor\" title=\"\u00bfQu\u00e9 incluye una buena propuesta de valor?\">\u00bfQu\u00e9 incluye una buena propuesta de valor?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/#propuesta-de-valor-ejemplos\" title=\"Propuesta de Valor: Ejemplos\">Propuesta de Valor: Ejemplos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/#que-no-es-una-propuesta-de-valor\" title=\"Qu\u00e9 NO es una propuesta de valor\">Qu\u00e9 NO es una propuesta de valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/#caracteristicas-de-una-propuesta-unica-de-valor-atractiva\" title=\"Caracter\u00edsticas de una propuesta \u00fanica de valor&nbsp;atractiva\">Caracter\u00edsticas de una propuesta \u00fanica de valor&nbsp;atractiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/#recursos-recomendados-para-este-articulo\" title=\"Recursos recomendados para este art\u00edculo\">Recursos recomendados para este art\u00edculo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"video-propuesta-de-valor-3-ejemplos-reales\"><\/span>VIDEO: Propuesta de Valor 3 Ejemplos Reales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En el video te cuento qu\u00e9 es una <strong>propuesta \u00fanica de valor<\/strong>, c\u00f3mo crear tu propuesta y sobre todo <strong>3 ejemplos<\/strong> de empresas reales:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Propuesta de valor de Mc Donalds<\/li>\n\n\n\n<li>Propuesta de valor de WIX<\/li>\n\n\n\n<li>Propuesta de valor de Spotify<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio  is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper video-seo-youtube-embed-wrapper\"><div class=\"video-seo-youtube-player\" data-id=\"OdEdak_kXQc\"><\/div><\/div><\/figure>\n\n\n<p>Tambi\u00e9n conocida por sus siglas en ingl\u00e9s como <strong>USP (unique selling proposition)<\/strong>, la propuesta de valor es el eje central en nuestro <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas\/\">modelo canvas de negocio.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ya sea que se trate de un <strong>negocio online <\/strong>o<strong> negocio f\u00edsico;<\/strong> nuestra propuesta de valor debe ser la soluci\u00f3n a un problema en concreto de nuestros clientes o debe poder c\u00f3mo m\u00ednimo resolver una necesidad de estos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al final de este art\u00edculo encontrar\u00e1s m\u00e1s ejemplos como ser la propuesta de valor de Amazon. <a href=\"#propuesta-ejemplos\">Ver m\u00e1s ejemplos de propuestas de valor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-preguntas-para-crear-una-propuesta-unica-de-valor\"><\/span>3 Preguntas para crear una propuesta \u00fanica de valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Siguiendo a <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Steve_Blank\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Steve Blank<\/a>, autor del libro <strong>El Manual del Emprendedor,<\/strong> entre otras cosas, al formular nuestra propuesta de valor, debemos poder responder claramente:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"200\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/crear-propuesta-unica-de-valor-300.jpg\" alt=\"crear-propuesta-unica-de-valor-300\" class=\"wp-image-7251\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 estamos creando?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPara qui\u00e9n?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 soluciona?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y yo le sumo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 te van a elegir y no al resto?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 beneficios aportamos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Si no te diferencias, deber\u00e1s ser el m\u00e1s barato<\/h3>\n\n\n\n<p>Este t\u00edtulo lo dice todo&#8230; pero en otras palabras:<\/p>\n\n\n\n<p>Si ofrecemos lo mismo que todos (si no nos diferenciamos), \u00bfpor qu\u00e9 un cliente va a comprar si nuestros&nbsp;precios no son los m\u00e1s bajos del mercado?<\/p>\n\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fsebastianpendino.com%2F%3Fp%3D7235&#038;text=%C2%A1Si%20no%20te%20diferencias%2C%20deber%C3%A1s%20ser%20el%20m%C3%A1s%20barato%21%20%23emprender&#038;via=SebaPendino&#038;related=SebaPendino' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">\u00a1Si no te diferencias, deber\u00e1s ser el m\u00e1s barato! #emprender <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fsebastianpendino.com%2F%3Fp%3D7235&#038;text=%C2%A1Si%20no%20te%20diferencias%2C%20deber%C3%A1s%20ser%20el%20m%C3%A1s%20barato%21%20%23emprender&#038;via=SebaPendino&#038;related=SebaPendino' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">\ufeffClic para tuitear<\/a><\/span>\n\n\n\n<p>Al crear una&nbsp;propuesta \u00fanica de valor debemos demostrar a nuestros clientes <strong>en qu\u00e9 somos diferentes de los competidores <\/strong>ya que nuestros precios no ser\u00e1n&nbsp;los m\u00e1s bajos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo claro de esto es Apple<\/strong> con toda su familia de productos de alta gama a precio por encima de los otros fabricantes (ejemplo: Samsung y dem\u00e1s marcas).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"414\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/propuesta-unica-de-valor-iphone-apple.jpg\" alt=\"propuesta-unica-de-valor-iphone-apple\" class=\"wp-image-7246\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/propuesta-unica-de-valor-iphone-apple.jpg 600w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/propuesta-unica-de-valor-iphone-apple-550x380.jpg 550w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/propuesta-unica-de-valor-iphone-apple-370x255.jpg 370w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-incluye-una-buena-propuesta-de-valor\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 incluye una buena propuesta de valor?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Una buena propuesta de valor no se reduce al producto o al servicio en s\u00ed mismo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>La propuesta de valor es un todo<\/strong> que debe contemplar tambi\u00e9n:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Atenci\u00f3n de postventa en productos y servicios.<\/li>\n\n\n\n<li>Consultor\u00eda posterior a una capacitaci\u00f3n o la entrega de un informe.<\/li>\n\n\n\n<li>Entrega gratuita \/ entrega inmediata sobre todo en el caso de productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Mantenimiento gratuito (por ejemplo un sitio web).<\/li>\n\n\n\n<li>Atenci\u00f3n al cliente 24\/7.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Creo que ya va quedando m\u00e1s claro el <strong>concepto de propuesta de valor<\/strong> y porque muchas veces hablamos de <strong>propuesta \u00fanica de valor (PUV).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo: Propuesta de valor de Amazon<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"200\" height=\"90\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/amazon-propuesta-unica-de-valor.png\" alt=\"amazon-propuesta-unica-de-valor\" class=\"wp-image-7244\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Veamos ahora un ejemplo tomado de uno de los cursos de Steve Blank donde nos da el ejemplo de la propuesta de valor de <a href=\"http:\/\/amazon.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Amazon<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un ejemplo del valor agregado<\/strong> que ofrece <strong>Amazon<\/strong> adem\u00e1s de la venta de libros y otros productos en su tienda online:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Protege a editoriales y autores<\/strong> de ventas fraudulentas por canales online (PUV del lado de la oferta).<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrece un <strong>sistema de rese\u00f1as y puntuaci\u00f3n<\/strong> de los productos ofrecidos en la tienda online (PUV del lado de la demanda).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"propuesta-ejemplos\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"propuesta-de-valor-ejemplos\"><\/span>Propuesta de Valor: Ejemplos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Propuesta de valor de Hootsuite<\/h3>\n\n\n\n<p>Hootsuite es un software en l\u00ednea que muchos usamos para automatizar nuestras redes sociales. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"368\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/hootsuite-propuesta-de-valor.png\" alt=\"Propuesta de Valor, ejemplo Hootsuite.\" class=\"wp-image-16253\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/hootsuite-propuesta-de-valor.png 720w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/hootsuite-propuesta-de-valor-370x189.png 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/hootsuite-propuesta-de-valor-643x329.png 643w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Propuesta de Valor, ejemplo: Hootsuite.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Veamos la propuesta de valor de Hootsuite:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Administrar todas tus redes sociales en un solo lugar.<\/li>\n\n\n\n<li>Automatizar las publicaci\u00f3n de posts sociales.<\/li>\n\n\n\n<li>Interfaz simple y c\u00f3moda para gerenciar las varias redes.<\/li>\n\n\n\n<li>Medir KPIs y tus m\u00e9tricas sociales.<\/li>\n\n\n\n<li>Mantener y estar al tanto de todas las conversaciones en tus redes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>NOTA: Te recomiendo que no te fijes solo en el encabezado de la web de Hootsuite (imagen arriba). Su propuesta de valor est\u00e1 a lo largo de todo su sitio web.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"> Spotify: Ejemplo propuesta de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Propuesta de valor por puntos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Permite encontrar la m\u00fasica o podcast perfectos para cada momento tanto en el ordenador, el tel\u00e9fono, la tablet y otros dispositivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Ideal para cada momento: conduciendo, gimnasio, descansando.<\/li>\n\n\n\n<li>Sistema de listas personalizadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Posibilidad de escuchar listas de amigos, etc (Ofrece conectar como las redes sociales).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/spotify-propuesta-de-valor.png\" alt=\"spotify-propuesta-de-valor\" class=\"wp-image-16255\" width=\"557\" height=\"418\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/spotify-propuesta-de-valor.png 600w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/spotify-propuesta-de-valor-370x278.png 370w\" sizes=\"(max-width: 557px) 100vw, 557px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Propuesta de valor de Spotify (Ejemplo).<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/logo-mc-donalds-propuesta-de-valor.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16258\" width=\"159\" height=\"159\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/logo-mc-donalds-propuesta-de-valor.png 250w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/logo-mc-donalds-propuesta-de-valor-150x150.png 150w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/logo-mc-donalds-propuesta-de-valor-100x100.png 100w\" sizes=\"(max-width: 159px) 100vw, 159px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Propuesta de valor ejemplo: Mc Donald&#8217;s<\/h3>\n\n\n\n<p>La propuesta de valor de Mc Donald&#8217;s es clara y conocida por todos, vamos a verla:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Comida de calidad est\u00e1ndar.<\/li>\n\n\n\n<li>Servicio r\u00e1pido.<\/li>\n\n\n\n<li>Mismos productos y servicio en todo el mundo.<\/li>\n\n\n\n<li>Precios bajos (o medios en algunos pa\u00edses).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>NOTA: en este ejemplo de PUV quiero que veas que no se trata de escribir una \u00abpoes\u00eda\u00bb como propuesta de valor, sino que simplemente alcanza con que pongas todos los puntos en una lista como si lo hicieras en el cuadrante central del <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas\/\">canvas de negocio<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:41px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">WIX: Ejemplo de su propuesta de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Wix es una plataforma digital para crear sitios web de forma r\u00e1pida y f\u00e1cil. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"265\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/wix-propuesta-de-valor.png\" alt=\"wix-propuesta-de-valor\" class=\"wp-image-16256\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/wix-propuesta-de-valor.png 720w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/wix-propuesta-de-valor-370x136.png 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/wix-propuesta-de-valor-643x237.png 643w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Propuesta de valor de WIX.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>La propuesta de valor de Wix incluye:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Un editor visual simple de usar con sistema de arrastrar y soltar.<\/li>\n\n\n\n<li>Resultando en webs est\u00e9ticamente atractivas.<\/li>\n\n\n\n<li>Para personas que quieran montar: blog, web, ecommerce y algunos otros tipos de web.<\/li>\n\n\n\n<li>Todo esto a precios bajos o muy accesibles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-no-es-una-propuesta-de-valor\"><\/span>Qu\u00e9 NO es una propuesta de valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para terminar de entender vamos a tratar de explicarlo por la inversa, esto es, veamos algunos ejemplos de qu\u00e9 no es una propuesta de valor:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>No<\/strong> es un <strong>eslogan<\/strong> comercial o publicitario.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>No<\/strong> son la <strong>visi\u00f3n<\/strong>, misi\u00f3n ni valores de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El <strong>error que todos hemos cometido<\/strong>&nbsp;alguna vez es pensar, so\u00f1ar o dise\u00f1ar un producto o servicio sin haber observado las necesidades o problemas de los consumidores (actuales o potenciales).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Eliminar problemas\u2026<\/h3>\n\n\n\n<p>Como te mencionaba antes, la propuesta de valor debe <strong>resolver un problema de nuestros clientes<\/strong> potenciales. Esto es lo que Blank llama <em>Pain Killers<\/em>, algo as\u00ed como \u201creductores de dolor\u201d\u2026<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nuestra propuesta de valor debe:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Reducir el gasto de <strong>dinero, de tiempo o de esfuerzo<\/strong> para realizar una tarea.<\/li>\n\n\n\n<li>Hacer sentir mejor al cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Corregir o mejorar herramientas<\/strong> que no dan buenos resultados en la actualidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Acabar con problemas cotidianos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facilitar<\/strong> las cosas.<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar el prestigio, <strong>confianza o estatus<\/strong> de nuestros clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Disminuir el riesgo: social, tecnol\u00f3gico o financiero.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Una propuesta de valor<\/strong> que contenga alguno de estos beneficios, har\u00e1 que los clientes nos compren o que por lo menos nos eval\u00faen&nbsp; por encima de la <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-de-la-competencia-y-competidores\/\">competencia<\/a> a la hora de <strong>tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No todos son problemas\u2026<\/h3>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Steve Blank, un producto o servicio puede no resolver un problema sino <strong>satisfacer una necesidad.<\/strong> Las necesidades son universales y existe un mercado de 1 bill\u00f3n de personas ah\u00ed afuera dispuestas a pagar por satisfacerlas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dos ejemplos claro de satisfacer una necesidad son:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Instagram:<\/strong> antes de que se creara, \u00bfrealmente ten\u00edamos el problema de compartir nuestras fotos con nuestros amigos y con el resto del mundo? Si tu respuesta es NO, es porque Instagram satisface la necesidad de comunicaci\u00f3n, b\u00e1sica e instintiva en el ser humano, s\u00f3lo que lo hace con tecnolog\u00eda digital y de manera global.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-7243 size-full\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"656\" height=\"240\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/propuesta-unica-de-valor-de-instagram.jpg\" alt=\"propuesta-unica-de-valor-de-instagram\" class=\"wp-image-7243\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/propuesta-unica-de-valor-de-instagram.jpg 656w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/propuesta-unica-de-valor-de-instagram-643x235.jpg 643w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/propuesta-unica-de-valor-de-instagram-370x135.jpg 370w\" sizes=\"(max-width: 656px) 100vw, 656px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Propuesta \u00fanica de valor de Instagram. Hasta hace alg\u00fan tiempo se pod\u00eda ver en la Home Page de la red social. Fuente: Innokabi<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>iPhone:<\/strong> si el Iphone s\u00f3lo hubiera resuelto la necesidad de comunicaci\u00f3n no hubiera sido lo que es hoy, ya que a la \u00e9poca de su lanzamiento exist\u00edan tel\u00e9fonos m\u00f3viles en el mercado. La verdadera revoluci\u00f3n del iPhone se centr\u00f3 en satisfacer nuestra necesidad de entretenimiento e informaci\u00f3n. Una verdadera computadora de bolsillo que nos permite tener una navegador (<em>browser<\/em>) + juegos, m\u00fasicas aplicativos, y de paso nos comunica; al igual que cualquier otro tel\u00e9fono. Hoy en d\u00eda cubre nuestras necesidades de estatus ya que el resto de los dispositivos han imitado sus funcionalidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caracteristicas-de-una-propuesta-unica-de-valor-atractiva\"><\/span>Caracter\u00edsticas de una propuesta \u00fanica de valor&nbsp;atractiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ol>\n<li>Es el centro y pilar fundamental de un modelo de negocio bien pensado y ejecutado.<\/li>\n\n\n\n<li>Se centra en <strong>resolver problemas o satisfacer necesidades<\/strong> de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Se enfoca en lo que el cliente desea y no en lo que nosotros queremos.<\/li>\n\n\n\n<li>Se trata de una caracter\u00edstica \u00fanica que nuestra <strong>competencia no puede imitar.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Funciona c\u00f3mo barrera de entrada por ser dif\u00edcil de copiar.<\/li>\n\n\n\n<li>No s\u00f3lo se trata de ofrecer una caracter\u00edstica en un producto, sino que se focaliza en cuestiones <strong>emocionales y sociales<\/strong> de los clientes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Final del art\u00edculo&nbsp;donde empezamos&nbsp;a ver c\u00f3mo crear una propuesta de valor atractiva.<\/p>\n\n\n\n<p>La pr\u00f3xima vez&nbsp;hablar\u00e9 del <strong>canvas producto-cliente<\/strong> para crear una <strong>propuesta \u00fanica de valor<\/strong> que resuelva un <strong>problema<\/strong> de nuestros clientes (o que satisfaga una <strong>necesidad<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"recursos-recomendados-para-este-articulo\"><\/span>Recursos recomendados para este art\u00edculo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/canvas-lienzo-propuesta-de-valor\/\">El Canvas lienzo de la Propuesta de valor. C\u00f3mo crear una Oferta efectiva.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/canvas-propuesta-de-valor\/\">Recurso:&nbsp;Canvas de la Propuesta de Valor (encaje Producto-Cliente)<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/canvas-mapa-empatia-cliente\/\">Canvas de empat\u00eda-cliente. \u00bfQu\u00e9 desean nuestros clientes?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas\/\">Business model canvas. Modelo de negocio<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1s decidid@ a&nbsp;emprender un&nbsp;proyecto no dudes en&nbsp;<a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/contacto\/\" rel=\"nofollow\">contactarme<\/a>&nbsp;o revisa la <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/formacion\/mentoring-emprendedores\/\">mentor\u00eda para emprendedores<\/a>&nbsp;en esta misma web.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Crear una propuesta \u00fanica de valor est\u00e1 entre las tareas de mayor importancia a la hora de definir nuestro negocio. Es tal su relevancia que hasta existen herramientas como el canvas de la propuesta de valor (encaje producto-cliente) que nos ayudar\u00e1n a dise\u00f1ar una propuesta de valor efectiva. 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