{"id":23417,"date":"2024-04-12T13:07:14","date_gmt":"2024-04-12T16:07:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sebastianpendino.com\/?p=23417"},"modified":"2024-04-12T13:07:19","modified_gmt":"2024-04-12T16:07:19","slug":"estrategias-de-venta-para-empresas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sebastianpendino.com\/estrategias-de-venta-para-empresas-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfTu B2B no vende? 4 Estrategias de Venta para Empresas B2B"},"content":{"rendered":"\n

A diferencia de las ventas tradicionales destinadas a los consumidores particulares, el modelo de negocio business to business<\/em>, implica la comercializaci\u00f3n entre empresas, de esta manera, resulta mucho m\u00e1s complejo el dise\u00f1o de un plan de acci\u00f3n debido a lo largo que resultan los procesos comerciales. <\/p>\n\n\n\n

<\/a>Estrategias de venta para empresas B2B<\/h1>\n\n\n\n

En el entorno digital, una de las mejores formas para hacer crecer la cartera de clientes B2B es contratar una agencia de inbound marketing<\/a> especializada. Sin embargo, existen muchas otras opciones que favorecen el cumplimiento de las expectativas de los clientes <\/strong>y el incremento de las probabilidades de destacar.<\/p>\n\n\n\n

1. Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n
\"Inbound<\/figure>\n\n\n\n

B\u00e1sicamente, hablamos de una metodolog\u00eda comercial dise\u00f1ada para captar clientes<\/strong>. Si bien gira en torno a la creaci\u00f3n de contenido, combina t\u00e9cnicas de publicidad y marketing digital, de esta forma, permite llegar a los usuarios sin resultar intrusivo.<\/p>\n\n\n\n

Asimismo, se caracteriza por la eficiencia en la construcci\u00f3n de relaciones que perduran en el tiempo<\/strong>. Las empresas especializadas dise\u00f1an estrategias creativas que mejoran la experiencia en cada una de las fases que conforman el embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n

En un a\u00f1o, el Inbound Marketing permite duplicar los contactos<\/strong>, mientras que, a largo plazo, implica el incremento de la tasa de visitas acumuladas y de los activos de la empresa, nuevos canales de captaci\u00f3n de clientes y el crecimiento exponencial del alcance de la marca.<\/p>\n\n\n\n

2. Marketing de atracci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Mejor conocido como marketing de contenidos, est\u00e1 enfocado en despertar el inter\u00e9s hacia la marca<\/strong>, por ello, la estrategia se sustenta en la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenido relevante, coherente y capaz de aportar valor.<\/p>\n\n\n\n

En este sentido, el objetivo del marketing de atracci\u00f3n va m\u00e1s all\u00e1 de despertar el inter\u00e9s, tambi\u00e9n persigue retener y persuadir las decisiones de los clientes a fin de generar retornos en alguna de las etapas del embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Teniendo en cuenta que el contenido se crea en funci\u00f3n de responder las inquietudes o necesidades de la audiencia m\u00e1s valiosas, genera confianza e incrementa la credibilidad<\/strong>, dos aspectos que allanan el camino hacia la meta de instalar la empresa como una autoridad en su nicho.<\/p>\n\n\n\n

3. Marketing en redes sociales<\/h2>\n\n\n
\n
\"redes<\/figure><\/div>\n\n\n

En la actualidad, cerca de 3.000 millones de personas alrededor del mundo tienen presencia activa en las redes sociales, una cifra que justifica el auge de esta t\u00e9cnica como estrategia comercial B2B indispensable para cualquier tipo de negocio <\/strong>o empresa. <\/p>\n\n\n\n

Al igual que el Inbound Marketing, tiene como principal finalidad la construcci\u00f3n de relaciones y la posibilidad de conectar con la audiencia objetiva<\/strong>. Adem\u00e1s de ganar visibilidad online y favorecer el tr\u00e1fico org\u00e1nico, sirve de canal de comunicaci\u00f3n e influye en las decisiones de compra de los ejecutivos B2B.<\/p>\n\n\n\n

Esto se debe a que los futuros clientes no solo necesitan estar informados, tambi\u00e9n requieren sentir confianza hacia sus proveedores antes de cerrar los acuerdos de compra. Entre las opciones m\u00e1s utilizadas en el mercado business to business <\/em>sobresalen LinkedIn, Facebook, YouTube y Twitter.<\/p>\n\n\n\n

4. Email marketing<\/h2>\n\n\n\n

Como lo indica su nombre, esta estrategia se basa en la promoci\u00f3n de los productos o servicios a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico<\/strong>. De la misma forma que las opciones anteriores, simplifica la construcci\u00f3n de nuevas relaciones mediante el conocimiento de la marca, sin embargo, su principal objetivo es la fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\"Email<\/figure>\n\n\n\n

De esta forma, es la estrategia indicada para mantener comprometidos a los clientes. La clave radica en segmentar los suscriptores en funci\u00f3n de la fase en la que se encuentran dentro del proceso de venta.<\/p>\n\n\n\n

La clasificaci\u00f3n permite el uso de informaci\u00f3n de calidad <\/strong>en la creaci\u00f3n de mensajes menos emocionales y m\u00e1s l\u00f3gicos. La idea es utilizar datos y hechos precisos al momento de dar a conocer el potencial del producto o servicio, en la consecuci\u00f3n de los objetivos de los clientes.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva, cada una de las estrategias comerciales B2B que hemos citado permiten mejorar la reputaci\u00f3n de la marca, ganar visibilidad y ofrecer a los usuarios una mejor experiencia <\/strong>de compra. No podemos olvidar que, en el entorno online, el reconocimiento implica m\u00e1s oportunidades de negocio y con ellas, mayores probabilidades de generar ganancias.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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