{"id":18447,"date":"2020-12-07T13:50:51","date_gmt":"2020-12-07T16:50:51","guid":{"rendered":"https:\/\/sebastianpendino.com\/?p=18447"},"modified":"2023-05-29T12:27:24","modified_gmt":"2023-05-29T15:27:24","slug":"analisis-came-matriz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un An\u00e1lisis CAME Paso a Paso (Matriz + Ejemplo)"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy veremos la <strong>matriz y el an\u00e1lisis CAME<\/strong>, es decir, c\u00f3mo poner en acci\u00f3n el <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-dafo-matriz\/\">an\u00e1lisis DAFO<\/a> para <strong>definir las acciones<\/strong> a seguir para conseguir los <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/objetivos-smart-que-son\/\">objetivos definidos<\/a> dentro de la estrategia de negocios.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-medium\"><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/matriz-came\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"370\" height=\"261\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/plantilla-came-analisis-420-370x261.png\" alt=\"plantilla-came-analisis\" class=\"wp-image-18546\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/plantilla-came-analisis-420-370x261.png 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/plantilla-came-analisis-420.png 420w\" sizes=\"(max-width: 370px) 100vw, 370px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/matriz-came\/\">Descarga este recurso premium<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>No podemos dejar de lado las <strong>estrategias del CAME<\/strong> que analizaremos hacia el final de este art\u00edculo, como tambi\u00e9n un <strong>ejemplo del an\u00e1lisis CAME de Disney.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, no dejes de ver la<strong> diferencia entre DAFO y CAME<\/strong> junto con la relaci\u00f3n del CAME con los objetivos SMART.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora s\u00ed veamos c\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis CAME junto con la matriz.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_64 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\">Navegaci&oacute;n r&aacute;pida:<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#%c2%bfque-es-el-analisis-came\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis CAME?\">\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis CAME?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#tipos-de-acciones-del-analisis-came\" title=\"Tipos de acciones del an\u00e1lisis CAME\">Tipos de acciones del an\u00e1lisis CAME<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#%c2%bfque-es-la-matriz-came\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es la matriz CAME?\">\u00bfQu\u00e9 es la matriz CAME?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#%c2%bfcomo-hacer-un-analisis-came-paso-a-paso\" title=\"\u00bfC\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis CAME paso a paso?\">\u00bfC\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis CAME paso a paso?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#las-4-estrategias-del-analisis-came\" title=\"Las 4 estrategias del an\u00e1lisis CAME\">Las 4 estrategias del an\u00e1lisis CAME<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#analisis-came-ejemplo\" title=\"An\u00e1lisis CAME. Ejemplo\">An\u00e1lisis CAME. Ejemplo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#diferencia-entre-dafo-y-came\" title=\"Diferencia entre DAFO y CAME\">Diferencia entre DAFO y CAME<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#relacion-entre-dafo-came-y-smart\" title=\"Relaci\u00f3n entre DAFO, CAME y SMART\">Relaci\u00f3n entre DAFO, CAME y SMART<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-came-matriz\/#beneficios-del-analisis-came\" title=\"Beneficios del an\u00e1lisis CAME\">Beneficios del an\u00e1lisis CAME<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-el-analisis-came\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis CAME?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-columns redondeado gb-layout-columns-2 gb-2-col-wideright gb-has-custom-background-color\" style=\"margin-bottom:25px;background-color:#f5f5f5\"><div class=\"gb-layout-column-wrap gb-block-layout-column-gap-2 gb-is-responsive-column\">\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-column gb-block-layout-column gb-is-vertically-aligned-top\"><div class=\"gb-block-layout-column-inner\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default no-borde redondeado\"><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/academy\/recursos\/matriz-came\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"420\" height=\"338\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1.png\" alt=\"analisis-came-matriz\" class=\"wp-image-18545\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1.png 420w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1-370x298.png 370w\" sizes=\"(max-width: 420px) 100vw, 420px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-column gb-block-layout-column gb-is-vertically-aligned-center\"><div class=\"gb-block-layout-column-inner\" style=\"padding-top:5%;padding-right:5%;padding-left:5%\">\n<span style=\"font-size:25px;line-height:1.1;\"><strong>Descarga la matriz CAME<\/strong><\/span>\n\n\n\n<p>Plantilla Excel con ejemplos | 100% editable<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/academy\/recursos\/matriz-came\/\" class=\"button\">\u2192 \u00a1Descarga la Matriz!<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1607353536147\"><strong class=\"schema-faq-question\">Definici\u00f3n de an\u00e1lisis CAME:<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><br\/>El CAME es una herramienta de gesti\u00f3n empresarial para <strong>definir las acciones a realizar a partir del an\u00e1lisis de situaci\u00f3n inicial<\/strong> (<a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-dafo-matriz\/\">an\u00e1lisis DAFO<\/a>). El an\u00e1lisis CAME viene de <strong>C<\/strong>orregir, <strong>A<\/strong>frontar, <strong>M<\/strong>antener y <strong>E<\/strong>xplotar. (<em>Nota: sus siglas en ingl\u00e9s son muy similares: Correct, Adapt, Maintain, Explore).<\/em><br\/><br\/><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1381\" height=\"532\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"matriz-analisis-came-dafo-pendino\" style=\"max-width: 100%; height: auto;\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt.png 1381w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt-370x143.png 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt-1024x394.png 1024w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt-643x248.png 643w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt-800x308.png 800w\" sizes=\"(max-width: 1381px) 100vw, 1381px\" \/><\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p>En la tabla de abajo vemos las correlaciones entre cada parte del DAFO y del CAME:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table><thead><tr><th><strong>AN\u00c1LISIS DAFO<\/strong><\/th><th><strong>\u2192<\/strong><\/th><th><strong>AN\u00c1LISIS CAME<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Debilidades<\/td><td><strong>\u2192<\/strong><\/td><td>Corregir<\/td><\/tr><tr><td>Amenazas<\/td><td><strong>\u2192<\/strong><\/td><td>Afrontar<\/td><\/tr><tr><td>Fortalezas<\/td><td><strong>\u2192<\/strong><\/td><td>Mantener<\/td><\/tr><tr><td>Oportunidades<\/td><td><strong>\u2192<\/strong><\/td><td>Explotar<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Relaci\u00f3n entre el an\u00e1lisis DAFO y el CAME<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Vamos ahora de qu\u00e9 se trata cada parte del an\u00e1lisis CAME y las acciones que podemos tomar:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tipos-de-acciones-del-analisis-came\"><\/span>Tipos de acciones del an\u00e1lisis CAME<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Luego del an\u00e1lisis estrat\u00e9gico inicial que hacemos con el DAFO debemos definir las acciones del an\u00e1lisis CAME:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2714\ufe0f Corregir las Debilidades:<\/strong> luego de analizar las debilidades de la empresa (an\u00e1lisis interno) debemos tomar las medidas necesarias para corregirlas o revertirlas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714\ufe0f<strong> Afrontar las Amenazas:<\/strong> si en el contexto existen situaciones que amenazan el negocio de la empresa, debemos definir las acciones necesarias afrontarlas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714\ufe0f<strong> Mantener las Fortalezas:<\/strong> se trata de cuidar y potenciar las caracter\u00edsticas del negocio que funcionan bien y que nos diferencian de los <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-de-la-competencia-y-competidores\/\">competidores<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2714\ufe0f Explotar nuevas Oportunidades:<\/strong> Los cambios en el contexto y en el mercado pueden traer nuevas oportunidades de negocio que la empresa debe explorar. Por ejemplo, nuevos nichos de mercados, nuevas l\u00edneas de productos o servicios, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1 Veremos m\u00e1s adelante algunos <a href=\"#ejemplo-came\">ejemplos de an\u00e1lisis CAME aplicado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-la-matriz-came\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la matriz CAME?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En el apartado anterior hablamos del an\u00e1lisis CAME y a la matriz CAME. Al igual que el an\u00e1lisis DAFO y la matriz DAFO, se tratan de <strong>dos caras de la misma moneda,<\/strong> es decir:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Definici\u00f3n de matriz CAME:<\/strong> La matriz CAME es una herramienta de gesti\u00f3n empresarial para analizar procesos de negocios. Esta matriz plasma y da forma al an\u00e1lisis CAME para poder representarlo de una forma m\u00e1s gr\u00e1fica e inteligible.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacer-un-analisis-came-paso-a-paso\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis CAME paso a paso?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 1: Determinar los Objetivos del negocio<\/h3>\n\n\n\n<p>Toda empresa o negocio debe fijar metas y objetivos claros. De esta forma sabremos hacia donde apuntar toda nuestra estrategia de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>Te recomiendo usar los<strong> objetivos SMART<\/strong> que he explicado en este otro art\u00edculo y v\u00eddeo: <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/objetivos-smart-que-son\/\">C\u00f3mo fijar objetivos SMART [eBook + V\u00eddeo]<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 2: Elaborar un an\u00e1lisis DAFO<\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora es el momento de <strong>hacer un an\u00e1lisis DAFO \/ FODA<\/strong> con su respectiva matriz para entender la situaci\u00f3n actual en que se encuentra la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Analizaremos las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. Para ver m\u00e1s a fondo este tema te recomiendo: <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-dafo-matriz\/\">\u00bfQu\u00e9 es el An\u00e1lisis DAFO y la Matriz DOFA?<\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-columns redondeado gb-layout-columns-2 gb-2-col-wideright gb-has-custom-background-color\" style=\"margin-bottom:25px;background-color:#f5f5f5\"><div class=\"gb-layout-column-wrap gb-block-layout-column-gap-2 gb-is-responsive-column\">\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-column gb-block-layout-column gb-is-vertically-aligned-top\"><div class=\"gb-block-layout-column-inner\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default no-borde redondeado\"><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/academy\/recursos\/matriz-came\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"420\" height=\"338\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1.png\" alt=\"analisis-came-matriz\" class=\"wp-image-18545\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1.png 420w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1-370x298.png 370w\" sizes=\"(max-width: 420px) 100vw, 420px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-column gb-block-layout-column gb-is-vertically-aligned-center\"><div class=\"gb-block-layout-column-inner\" style=\"padding-top:5%;padding-right:5%;padding-left:5%\">\n<span style=\"font-size:25px;line-height:1.1;\"><strong>Descarga la matriz CAME<\/strong><\/span>\n\n\n\n<p>Plantilla Excel con ejemplos | 100% editable<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/academy\/recursos\/matriz-came\/\" class=\"button\">\u2192 \u00a1Descarga la Matriz!<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: Priorizar las D. A. F. O.<\/h3>\n\n\n\n<p>Del anterior an\u00e1lisis DAFO vamos a seleccionar y priorizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que analizaremos con la matriz CAME.<\/p>\n\n\n\n<p>Priorizar en base a:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Importancia <\/strong>para lograr los objetivos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Probabilidad <\/strong>de que ocurran.<\/li>\n\n\n\n<li>Posible <strong>impacto <\/strong>en el negocio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 4: Crear la Matriz CAME<\/h3>\n\n\n\n<p>En este <a href=\"#ejemplo-came\">ejemplo de matriz CAME<\/a>, usaremos la versi\u00f3n m\u00e1s sencilla. En el caso que quieras las versi\u00f3n de la <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/matriz-came\/\">plantilla de la matriz CAME premium<\/a> ir a la secci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/matriz-came\">Recursos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>La versi\u00f3n simple de la matriz CAME se reduce a dos columnas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table><thead><tr><th><strong>An\u00e1lisis DAFO<\/strong><\/th><th><strong>\u2192<\/strong><\/th><th><strong>An\u00e1lisis CAME: ACCIONES<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Debilidades<\/td><td><strong>\u2192<\/strong><\/td><td>Acciones p\/ Corregir las debilidades<\/td><\/tr><tr><td>Amenazas<\/td><td><strong>\u2192<\/strong><\/td><td>Acciones p\/ Afrontar las amenazas<\/td><\/tr><tr><td>Fortalezas<\/td><td><strong>\u2192<\/strong><\/td><td>Acciones p\/ Mantener las fortalezas<\/td><\/tr><tr><td>Oportunidades<\/td><td><strong>\u2192<\/strong><\/td><td>Acciones p\/ Explotar las oportunidades<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Versi\u00f3n simple del an\u00e1lisis CAME. <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/matriz-came\/\">Ver la plantilla CAME premium con ejemplos<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 5: Implementar<\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora toca <strong>implementar las acciones seg\u00fan una estrategia<\/strong> de las que veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que estos son los 5 pasos para implementar el an\u00e1lisis CAME en un proceso de an\u00e1lisis de negocios de gesti\u00f3n empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Veamos las <strong>4 estrategias del CAME<\/strong> que te comentaba en el <strong>Paso 5.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"las-4-estrategias-del-analisis-came\"><\/span>Las 4 estrategias del an\u00e1lisis CAME<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Combinando los elementos internos y externos del an\u00e1lisis DAFO podemos obtener las cuatro estrategias del CAME que dar\u00e1n origen a la matriz CAME.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1381\" height=\"532\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt.png\" alt=\"matriz-analisis-came-dafo-pendino\" class=\"wp-image-18448\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt.png 1381w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt-370x143.png 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt-1024x394.png 1024w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt-643x248.png 643w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/matriz-analisis-came-dafo-pendino-opt-800x308.png 800w\" sizes=\"(max-width: 1381px) 100vw, 1381px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Matriz CAME cruzada con Matriz DOFA \/ DAFO. <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/matriz-came\/\">Descarga la plantilla premium<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Estrategia Ofensiva<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\"><strong>FORTALEZAS + OPORTUNIDADES<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeeeee\"><strong>Estrategia MAXI-MAXI:<\/strong> Cu\u00e1les Fortalezas de la empresa pueden ser utilizadas para explotar las Oportunidades del contexto \/ mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso debemos <strong>usar las fortalezas<\/strong> de nuestro negocio y a la vez <strong>explotar las nuevas oportunidades<\/strong> que nos ofrezca el mercado o el contexto.<\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia ofensiva del CAME tambi\u00e9n es conocida como de ataque y posicionamiento en el mercado. Es caracter\u00edstico de empresas nuevas o startups con productos o servicios innovadores intentando competir con empresas m\u00e1s consolidadas pero \u201clentas\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Estrategia Defensiva<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\"><strong>FORTALEZAS + AMENAZAS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeeeee\"><strong>Estrategia MAXI-MINI:<\/strong> Cu\u00e1les Fortalezas de la empresa pueden ser utilizadas para minimizar o evitar las Amenazas del contexto \/ mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de <strong>usar las fortalezas<\/strong> que posee la empresa para<strong> afrontar amenazas<\/strong> del mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es habitual ver grandes empresas consolidadas en el mercado, afrontar las amenazas externas con sus ventajas competitivas sobre los competidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Estrategia de Reorientaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\"><strong>DEBILIDADES + OPORTUNIDADES<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeeeee\"><strong>Estrategia MINI-MAXI:<\/strong> Cu\u00e1les Debilidades de la empresa deben ser corregidas para maximizar las Oportunidades del contexto \/ mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Si no podemos <strong>corregir las debilidades<\/strong> de la empresa, podemos<strong> explotar oportunidades <\/strong>de mercado y reorientar nuestro negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos resumir la estrategia reorientativa CAME diciendo que:<\/p>\n\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fsebastianpendino.com%2F%3Fp%3D18447&#038;text=A%20veces%20se%20trata%20de%20cambiar%20por%20completo%20el%20modelo%20de%20%23negocio%E2%80%9D.%20%23came%20%23gestion&#038;via=SebaPendino&#038;related=SebaPendino' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">A veces se trata de cambiar por completo el modelo de #negocio\u201d. #came #gestion <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fsebastianpendino.com%2F%3Fp%3D18447&#038;text=A%20veces%20se%20trata%20de%20cambiar%20por%20completo%20el%20modelo%20de%20%23negocio%E2%80%9D.%20%23came%20%23gestion&#038;via=SebaPendino&#038;related=SebaPendino' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">\ufeffClic para tuitear<\/a><\/span>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Pivotar tu modelo de negocio es algo normal.<\/strong> Al respecto te comparto este otro art\u00edculo sobre: <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/startups-crisis-modelo-de-negocio\/\">10 Startups que lograron superar la Crisis cambiando su modelo de negocio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Estrategia de Supervivencia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\"><strong>DEBILIDADES + AMENAZAS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeeeee\"><strong>Estrategia MINI-MINI:<\/strong> Cu\u00e1les Debilidades de la empresa deben corregirse para afrontar o minimizar las Amenazas del contexto \/ mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de<strong> afrontar las amenazas<\/strong> del mercado (contexto) pero a su vez, nos <strong>evita que las debilidades de la empresa crezcan<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrategia CAME intenta eliminar o disminuir los aspectos negativos internos y\/o externos que perjudican a nuestro negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ejemplo-came\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"analisis-came-ejemplo\"><\/span>An\u00e1lisis CAME. Ejemplo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-ejemplo-disney-world.jpg\" alt=\"Ejemplo Matriz CAME para Disney World\" class=\"wp-image-18521\" width=\"348\" height=\"224\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-ejemplo-disney-world.jpg 500w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-ejemplo-disney-world-370x238.jpg 370w\" sizes=\"(max-width: 348px) 100vw, 348px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Veamos como ejemplo el an\u00e1lisis CAME de una empresa. Se trata de analizar <strong>qu\u00e9 acciones implementaremos<\/strong> dada la situaci\u00f3n inicial detectada en el <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-dafo-matriz\/\">an\u00e1lisis DAFO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo CAME con DISNEY<\/h3>\n\n\n\n<p>Analicemos los <strong>Parques de Disney World en Estados Unidos<\/strong> para tener un ejemplo del an\u00e1lisis CAME aplicado al an\u00e1lisis estrat\u00e9gico de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1) Ejemplo CAME: Estrategia Ofensiva<\/h4>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Fortaleza del DAFO: <\/strong>Estabilidad financiera y capital para invertir. (F1)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Oportunidad del DAFO: <\/strong>Lanzar nuevas historias, pel\u00edculas, personajes. (O1)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acci\u00f3n del CAME:<\/strong> Crear nuevas atracciones* en los parques sobre nuevas pel\u00edculas y personajes. (O1, F1)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2) Ejemplo CAME: Estrategia Defensiva<\/h4>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Fortaleza del DAFO:<\/strong> Estabilidad financiera y capital para invertir. (F1)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Amenaza del DAFO:<\/strong> Accidentes en las atracciones de los parques de Disney. (A2)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acci\u00f3n del CAME:<\/strong> Investigaci\u00f3n y desarrollo (I+D) de tecnolog\u00eda de las atracciones* actuales en los parques de Disney. (A2, F1)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"294\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1-ejemplo-analsis-came-espanol-disney-world-opt.png\" alt=\"ejemplo-analsis-came-espa\u00f1ol-disney-world\" class=\"wp-image-18525\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1-ejemplo-analsis-came-espanol-disney-world-opt.png 800w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1-ejemplo-analsis-came-espanol-disney-world-opt-370x136.png 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1-ejemplo-analsis-came-espanol-disney-world-opt-643x236.png 643w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Matriz CAME: ejemplo con los parques de Disney World. <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/matriz-came\/\">Descarga la plantilla premium<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3) Ejemplo CAME: Estrategia de Reorientaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Debilidad del DAFO:<\/strong> Mercado geogr\u00e1fico limitado a los parques de Disney en Estados Unidos y en Europa. (D3)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Oportunidades del DAFO:<\/strong> Mercados emergentes en pa\u00edses en v\u00eda de desarrollo. (O3)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acci\u00f3n del CAME:<\/strong> Nuevos parques en pa\u00edses en crecimiento. (D3, O3)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4) Ejemplo CAME: Estrategia de Supervivencia<\/h4>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Debilidad del DAFO: <\/strong>Precio alto del ticket de entrada a los parques de Disney en USA. (D1)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Amenaza del DAFO: <\/strong>Existencia de competidores <em>(Six Flags, Cedar Fair, Universal Studios o Comcast).<\/em> (A1)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acci\u00f3n del CAME: <\/strong>(D1, A1) Campa\u00f1as de marketing destacando la <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/\">propuesta de valor<\/a> diferenciadora de los Parques de Disney.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"218\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2-ejemplo-matriz-came-espanol-disney-world-opt.png\" alt=\"ejemplo-matriz-came-espa\u00f1ol-disney-world\" class=\"wp-image-18526\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2-ejemplo-matriz-came-espanol-disney-world-opt.png 800w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2-ejemplo-matriz-came-espanol-disney-world-opt-370x101.png 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2-ejemplo-matriz-came-espanol-disney-world-opt-643x175.png 643w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Matriz CAME: ejemplo con los parques de Disney World. <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/matriz-came\/\">Descarga la plantilla premium<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><em>*Nota: cuando hablamos de \u201catracciones\u201d en los parques de Disney, nos referimos a los juegos que suele haber en estos parques tem\u00e1ticos: monta\u00f1as rusas, etc.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"diferencia-entre-dafo-y-came\"><\/span>Diferencia entre DAFO y CAME<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora veamos la diferencia entre el an\u00e1lisis DAFO y el an\u00e1lisis CAME:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1) La matriz DOFA o DAFO es un an\u00e1lisis inicial<\/strong> donde estudiamos las <strong>F<\/strong>ortalezas, <strong>D<\/strong>ebilidades, <strong>O<\/strong>portunidades y <strong>A<\/strong>menazas de una empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2) La matriz CAME es un an\u00e1lisis<\/strong> que nos permite estudiar las<strong> acciones futuras<\/strong> que realizaremos para:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>C<\/strong>orregir las <strong>d<\/strong>ebilidades.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A<\/strong>frontar las <strong>a<\/strong>menazas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M<\/strong>antener las <strong>f<\/strong>ortalezas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>E<\/strong>xplotar nuevas <strong>o<\/strong>portunidades.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>As\u00ed que los an\u00e1lisis DAFO y el CAME est\u00e1n muy relacionados, dado que uno es el punto inicial del an\u00e1lisis del proceso de negocio (DAFO) y son las acciones futuras que debemos realizar para alcanzar los objetivos de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1 Puede que te interese leer: <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-dafo-matriz\/#dafo-swot\">\u00bfLa matriz y el an\u00e1lisis: DAFO, FODA, DOFA y SWOT son la misma cosa?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"relacion-entre-dafo-came-y-smart\"><\/span>Relaci\u00f3n entre DAFO, CAME y SMART<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Es interesante notar c\u00f3mo estos tres conceptos del an\u00e1lisis de procesos de negocios se relacionan entre s\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1) El <\/strong><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-dafo-matriz\/\"><strong>an\u00e1lisis DAFO<\/strong><\/a> es la <strong>situaci\u00f3n inicial<\/strong> en el cual analizamos las fortalezas y debilidades de la empresa (an\u00e1lisis interno), a la vez que hacemos un an\u00e1lisis del contexto (an\u00e1lisis interno).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2) El an\u00e1lisis CAME<\/strong> es una herramienta para decidir las <strong>acciones futuras<\/strong> necesarias para corregir y mantener la situaci\u00f3n interna inicial, a su vez que debemos afrontar y explorar el contexto, el mercado (an\u00e1lisis externo).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3) Los <\/strong><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/objetivos-smart-que-son\/\"><strong>Objetivos SMART<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> las metas S.M.A.R.T son una forma de fijar objetivos inteligentes que quiere lograr la empresa con su negocio en el mediano plazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"beneficios-del-analisis-came\"><\/span>Beneficios del an\u00e1lisis CAME<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u2714\ufe0f <strong>Enfoque ajustado.<\/strong> El an\u00e1lisis CAME pone a todos los miembros de la empresa o negocio en la misma p\u00e1gina para que todos pongan sus esfuerzos en lo m\u00e1s importante..<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714\ufe0f <strong>Alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/strong> Con todos trabajando en los mismos objetivos, los gerentes y empleados, pueden construir mejores estrategias juntos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714\ufe0f <strong>Identificar aspectos desconocidos.<\/strong> Es probable que se descubran aspectos de la empresa o negocio que no se conoc\u00edan. Desde fortalezas desconocidas hasta amenazas ocultas..<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones sobre la matriz CAME<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>En resumen:<\/strong> Los objetivos se alcanzar\u00e1n seg\u00fan las acciones que se fijen en la matriz CAME desde una situaci\u00f3n inicial analizada con la matriz DOFA o DAFO.<\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, tanto DAFO y CAME son herramientas, que al igual que el <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas\/\">modelo business canvas<\/a>, nos servir\u00e1n para definir la situaci\u00f3n inicial del negocio y que nos permitir\u00e1n ir hacia el objetivo deseado para la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto es todo por hoy acerca del an\u00e1lisis CAME como parte de la gesti\u00f3n empresarial o para montar nuestro propio negocio.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-columns redondeado gb-layout-columns-2 gb-2-col-wideright gb-has-custom-background-color\" style=\"margin-bottom:25px;background-color:#f5f5f5\"><div class=\"gb-layout-column-wrap gb-block-layout-column-gap-2 gb-is-responsive-column\">\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-column gb-block-layout-column gb-is-vertically-aligned-top\"><div class=\"gb-block-layout-column-inner\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default no-borde redondeado\"><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/academy\/recursos\/matriz-came\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"420\" height=\"338\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1.png\" alt=\"analisis-came-matriz\" class=\"wp-image-18545\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1.png 420w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/analisis-came-matriz-420x338-1-370x298.png 370w\" sizes=\"(max-width: 420px) 100vw, 420px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-column gb-block-layout-column gb-is-vertically-aligned-center\"><div class=\"gb-block-layout-column-inner\" style=\"padding-top:5%;padding-right:5%;padding-left:5%\">\n<span style=\"font-size:25px;line-height:1.1;\"><strong>Descarga la matriz CAME<\/strong><\/span>\n\n\n\n<p>Plantilla Excel con ejemplos | 100% editable<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/academy\/recursos\/matriz-came\/\" class=\"button\">\u2192 \u00a1Descarga la Matriz!<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relacionado con el&nbsp;An\u00e1lisis CAME<\/h3>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n dejo algunos recursos relacionados con la matriz y el an\u00e1lisis CAME en los procesos de negocio:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/objetivos-smart-que-son\/\">[V\u00cdDEO] C\u00f3mo fijar metas inteligentes con los Objetivos SMART<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/adep-metodologia\/\">Metodolog\u00eda ADEP en la consultor\u00eda de marketing y negocios<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas\/\">C\u00f3mo crear un modelo de negocio con el Business Canvas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/canvas-lienzo-propuesta-de-valor\/\">Canvas de la propuesta de valor (producto \u2013 cliente)<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-de-la-competencia-y-competidores\/\">Plantilla para el an\u00e1lisis de competidores online<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeeeee\">\ud83d\udca1 Los recursos vistos en este art\u00edculos son s\u00f3lo algunas de las <strong>herramientas<\/strong> que vemos en el <strong><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/formacion\/mentoring-emprendedores\/\">mentoring de negocios para emprendedores<\/a>.<\/strong> Aplica a tu mentoring de negocios hoy.<\/p>\n\n\n\n<p>No dejes de ver el art\u00edculo donde hablamos m\u00e1s a fondo del <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/analisis-dafo-matriz\/\">an\u00e1lisis DAFO (FODA \/ DOFA)<\/a> dentro del an\u00e1lisis de procesos de negocios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy veremos la matriz y el an\u00e1lisis CAME, es decir, c\u00f3mo poner en acci\u00f3n el an\u00e1lisis DAFO para definir las acciones a seguir para conseguir los objetivos definidos dentro de la estrategia de negocios. 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