{"id":16797,"date":"2023-01-01T11:10:00","date_gmt":"2023-01-01T14:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sebastianpendino.com\/?p=16797"},"modified":"2023-01-30T09:11:39","modified_gmt":"2023-01-30T12:11:39","slug":"perfect-webinar-russell-brunson","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sebastianpendino.com\/perfect-webinar-russell-brunson\/","title":{"rendered":"Perfect Webinar de Russell Brunson: Estructura de un Webinar Vendedor"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy vamos a ver la estructura y secuencia del <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/webinar\/\">webinar<\/a> <strong>\u00abPerfect Webinar de Russell Brunson\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de un sistema muy conocido y que ha tra\u00eddo resultados en ventas muy buenos para muchos emprendedores digitales especialmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no quieta que esta t\u00e9cnica del Perfect Webinar no se pueda usar para <strong>vender cualquier tipo de productos o servicios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La informaci\u00f3n de este art\u00edculo surge principalmente del video en ingl\u00e9s. En este art\u00edculo, mi idea es, proponerte ese mismo webinar en castellano.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio  is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper video-seo-youtube-embed-wrapper\"><div class=\"video-seo-youtube-player\" data-id=\"QHfnc6MB6l4\"><\/div><\/div><\/figure>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-small-font-size\">\ud83d\udccc S\u00edgueme en mi Canal de YouTube para ver m\u00e1s recursos como este:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCwLXU5A-TrT1KSg3HTYXKQA?sub_confirmation=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a1Suscr\u00edbete Ahora!<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que veamos las partes que componen el Perfect Webinar:<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_64 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\">Navegaci&oacute;n r&aacute;pida:<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/perfect-webinar-russell-brunson\/#introduccion\" title=\"Introducci\u00f3n\">Introducci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/perfect-webinar-russell-brunson\/#estructura-del-perfect-webinar\" title=\"Estructura del Perfect Webinar\">Estructura del Perfect Webinar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/perfect-webinar-russell-brunson\/#el-contenido-del-webinar\" title=\"El contenido del Webinar\">El contenido del Webinar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/perfect-webinar-russell-brunson\/#transicion-hacia-a-la-venta\" title=\"Transici\u00f3n hacia a la venta\">Transici\u00f3n hacia a la venta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/perfect-webinar-russell-brunson\/#cierre-del-webinar-cerrar-la-venta\" title=\"Cierre del webinar (cerrar la venta)\">Cierre del webinar (cerrar la venta)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/perfect-webinar-russell-brunson\/#preguntas-y-respuestas\" title=\"Preguntas y Respuestas\">Preguntas y Respuestas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"introduccion\"><\/span>Introducci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La introducci\u00f3n consta de 5 subsecciones, pero su prop\u00f3sito es presentarse y establecer una buena relaci\u00f3n para que tu audiencia pueda conectar y facilitar el cierre de la venta cuando comiences a presentar tu producto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Subsecciones de la intro:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>La gran promesa<\/li>\n\n\n\n<li>Gancho hasta el final<\/li>\n\n\n\n<li>Demanda su atenci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Presentarse como una autoridad<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cPinta\u201d el futuro<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. La gran promesa<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed es donde repite su gran promesa que hizo que la audiencia se inscribiera en tu seminario web.<\/p>\n\n\n\n<p>En base a la promesa que haga tu webinar, <strong>los asistentes medir\u00e1n el valor aportado por seminario web<\/strong> al final. En el caso de omitir esto, nuestra&nbsp; audiencia utilizar\u00e1 algo que est\u00e1 fuera de nuestro control para determinar si el webinar vali\u00f3 la pena.<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplo: <em>\u201cEn los pr\u00f3ximos X minutos aprender\u00e1s mi estrategia sobre c\u00f3mo [hacer algo] sin [punto de dolor]\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Gancho hasta el final<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Hay muchas distracciones en Internet<\/strong> y debes hacer todo lo posible para mantener la atenci\u00f3n de tu audiencia en todo momento. Hacer que las personas participen en tu seminario web es dif\u00edcil, pero lo que es <strong>a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil es lograr que se queden hasta el final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia de Russell para lograr esto es <strong>prometerle a la audiencia un regalo gratuito<\/strong> que solo se revela al final del seminario web.<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplo: <em>\u00a1No te olvides! Al final del seminario web, te voy a dar un enlace secreto donde podr\u00e1s descargar una transcripci\u00f3n de todo lo que voy a mostrarte hoy. Tienes que estar viendo en vivo para obtener esto, as\u00ed que qu\u00e9date. Prometo que valdr\u00e1 la pena tu tiempo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Demanda su atenci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Demanda toda la atenci\u00f3n de los asistentes&nbsp; dici\u00e9ndoles que cierren las pesta\u00f1as de su navegador o que se deshagan de cualquier distracci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplo: <em>\u201cS\u00e9 que hay distracciones a nuestro alrededor, pero esta estrategia que estoy a punto de compartir puede ayudarte mucho en tu vida o trabajo. No quiero que te pierdas ni un solo paso crucial. Entonces, por favor &#8230; comprom\u00e9tete a mantenerse enfocado. \u00bfPodr\u00e1s hacer eso por? Cierra de Facebook\/Instagram. Deja de revisar tu correo electr\u00f3nico. Apaga tu celular. Dame toda tu atenci\u00f3n\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Pres\u00e9ntate como una autoridad<\/h3>\n\n\n\n<p>Siempre antes de comenzar un webinar debemos presentarnos \u00bfqui\u00e9nes somos? \u00bfqu\u00e9 hacemos?, etc. Pero sobre todo <strong>demostrar autoridad y experiencia para hablar de&nbsp; lo que vamos a ense\u00f1ar\/contar en el webinar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplos: <em>\u201cProbablemente te est\u00e9s preguntando por qu\u00e9 estoy calificado para ense\u00f1ar sobre este tema. Aqu\u00ed est\u00e1 mi historia \u2026[<\/em><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-usar-el-storytelling-para-vender-por-internet\/\"><em>storytelling<\/em><\/a><em>]\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. \u201cPinta\u201d el futuro<\/h3>\n\n\n\n<p>En este punto trataremos de llevar a nuestra audiencia a imaginar c\u00f3mo ser\u00eda su vida una vez que hayan aprendido los \u00absecretos\u00bb* que vas a revelar dentro de tu seminario web.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Ejemplo: Imagina c\u00f3mo ser\u00e1 tu trabajo\/profesi\u00f3n\/vida despu\u00e9s de saber c\u00f3mo \u2026. [gran promesa.]<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>*Russell Brunson usa \u201csecretos\u201d como palabra para indicar los 3 bloques que ser\u00e1n tratados en el webinar. Lo veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1588683993017\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfCu\u00e1nto dura la presentaci\u00f3n\/introducci\u00f3n en un webinar?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">5 minutos de introducci\u00f3n + tu presentaci\u00f3n y 1 hora de webinar.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p>Ahora nos toca meternos en el contenido del webinar, la parte m\u00e1s gruesa del seminario web, veamos:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"estructura-del-perfect-webinar\"><\/span>Estructura del Perfect Webinar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"539\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/perfect-webinar-secuencia-estructura.jpg\" alt=\"Estructura Perfect Webinar \/ Secuencia. Russell Brunson.\" class=\"wp-image-16801\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/perfect-webinar-secuencia-estructura.jpg 720w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/perfect-webinar-secuencia-estructura-370x277.jpg 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/perfect-webinar-secuencia-estructura-643x481.jpg 643w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-contenido-del-webinar\"><\/span>El contenido del Webinar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dentro de la t\u00e9cnica Perfect Webinar de Russell Brunson encontramos 3 bloques principales.<\/p>\n\n\n\n<p>No me gusta mucho hablar de \u201csecretos\u201d pero es la terminolog\u00eda que usa Russel. As\u00ed que vamos a estudiarlo as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo de un webinar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Producto a vender: curso de <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/embudo-ventas-etapas-proceso-compras\/\">c\u00f3mo crear un embudo de ventas<\/a>.<br>(caso real de Russell Brunson)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La \u00fanica cosa (the one things)<\/h3>\n\n\n\n<p>Russel ense\u00f1a que debemos enfocarnos en una \u00fanica cosa al entregar un webinar. Si el asistente se convence de que esa promesa es real, terminar\u00e1 comprando tu producto\/servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Hemos visto ya la estructura: <em>&nbsp;<\/em><strong><em>\u201cc\u00f3mo [hacer algo] sin [punto de dolor]\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo errado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>No comuniques que vas a ense\u00f1ar: <em>\u201cLas 7 formas de atraer tr\u00e1fico\u201d.&nbsp;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo correcto:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Comunica que ense\u00f1ar\u00e1s <em>\u201cC\u00f3mo crear un funnel de ventas sin perder tiempo\u201d.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los 3 \u201csecretos\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p>Se trata de <strong>rebatir objeciones de venta<\/strong> que tienen las personas que asisten al webinar. Me refiero a anticiparse a las objeciones que seguro tendr\u00e1 una persona al momento de comprar tu producto\/servicio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo de los 3 secretos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Montar <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/embudo-ventas-etapas-proceso-compras\/\">un buen embudo de ventas<\/a> es muy dif\u00edcil.<\/li>\n\n\n\n<li>Tarda mucho tiempo montar un embudo de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>No s\u00e9 si podr\u00e9\/sabr\u00e9 c\u00f3mo conseguir Tr\u00e1fico web para mi embudo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Russel dice que durante nuestra presentaci\u00f3n online debemos <strong>\u201cdestruir\u201d esas falsas creencias mentales <\/strong>(objeciones) y <strong>reconstruirlas en la mente del asistente<\/strong> al webinar para demostrarle que el producto servicio es adecuado para \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p>Si logramos hacer bien nuestra presentaci\u00f3n y demostramos c\u00f3mo nuestro producto resuelve esas falsa creencias, lograremos vender nuestro producto\/servicio al final del webinar.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Mostrar que es muy f\u00e1cil<\/h4>\n\n\n\n<p>Al explicar o ense\u00f1ar estos 3 secretos, o sea, al explicar c\u00f3mo las objeciones no son ciertas (rebatir), debemos mostrar gr\u00e1ficamente que es muy sencillo de hacer.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos usar:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Diapositivas con capturas de pantalla de nuestro producto \/ software.<\/li>\n\n\n\n<li>Mostrar testimonios de clientes que lo han logrado gracias a nuestros servicios<\/li>\n\n\n\n<li>Contar casos de \u00e9xitos usando nuestro producto \/ servicio<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En todos los casos, recordar que debemos derrumbar objeciones (secretos) con nuestros ejemplos claros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"transicion-hacia-a-la-venta\"><\/span>Transici\u00f3n hacia a la venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Suele ser una de las etapas m\u00e1s complicadas para quien no le gusta exponerse y vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Brussel nos ense\u00f1a que no debemos temerle a vender y nos da algunos consejos para pivotar desde el contenido hacia la venta durante el webinar (hacia el final).<\/p>\n\n\n\n<p>Luego de hablar unos 60 minutos debemos bajar el ritmo y hacer la transici\u00f3n hacia la venta con esta estructura de preguntas:<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<p><em>D\u00e9jame hacerte una pregunta \/ Tengo una pregunta que hacerte\u2026<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u2026 \u00bfcu\u00e1ntas personas aqu\u00ed presentes estar\u00edan dispuestas a seguir aprendiendo&nbsp; sobre [problema que resuelve tu producto\/servicio ]?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Luego debemos pedir \u201cpermiso\u201d para vender:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Si no te molesta me gustar\u00eda contarte acerca de mi producto\/servicio\/curso&#8230;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cierre-del-webinar-cerrar-la-venta\"><\/span>Cierre del webinar (cerrar la venta)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Y ahora los que nos queda es el cierre de la venta con el webinar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Presentando el precio (Stack)<\/h3>\n\n\n\n<p>Un momento clave es cu\u00e1ndo y c\u00f3mo mostrar el precio\/valor\/costo de tu producto\/servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>En el perfect webinar usamos una estrategia llamada en ingl\u00e9s <strong><em>\u201crestack\u201d<\/em><\/strong> o simplemente <strong><em>\u201cstack\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"507\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/russell-brunson-stack-separar-perfect-webinar.png\" alt=\"Stack de Ventas. Mostrar componentes del precio por separado para crear un anclaje de precios.\" class=\"wp-image-16802\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/russell-brunson-stack-separar-perfect-webinar.png 720w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/russell-brunson-stack-separar-perfect-webinar-370x261.png 370w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/russell-brunson-stack-separar-perfect-webinar-643x453.png 643w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Stack de Ventas. Mostrar <strong>componentes del precio por separado<\/strong> para crear un <strong>anclaje de precios.<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Cuando hacemos restack mostramos por separado las partes que componen nuestro producto\/servicio y le damos el valor que realmente le corresponde a cada una de estas.<\/p>\n\n\n\n<p>El secreto del restack est\u00e1 en que el paquete completo, tiene un valor que todo sumado es inferior al de cada parte de tu producto\/servicio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"400\" height=\"228\" data-id=\"16803\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/perfect-webinar-anclaje-precio.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16803\" srcset=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/perfect-webinar-anclaje-precio.png 400w, https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/perfect-webinar-anclaje-precio-370x211.png 370w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"172\" data-id=\"16804\" src=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/perfect-webinar-mostrar-el-precio.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16804\"\/><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption wp-element-caption\"><em>Perd\u00f3n la calidad de la imagen pero est\u00e1 tomada del webinar original de Russell Brunson.<\/em> Vemos el <em>Stack <\/em>lo que genera un <strong>anclaje de precio<\/strong> a $11,552 que comparado con $997 parece muy poco.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">T\u00e9cnicas de los 3 S\u00ed<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta t\u00e9cnica dice que si una persona responde 3 veces \u201cS\u00ed\u201d a una serie de tres preguntas, estar\u00e1 m\u00e1s predispuesta a comprar tu prodcuto o a responder a la cuarta pregunta que \u201cS\u00ed\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Nunca encontr\u00e9 la fuente cient\u00edfica de esto pero en teor\u00eda en 1950 una empresa de ventas de enciclopedias puerta a puerta encarg\u00f3 a una consultora que desarrollase una t\u00e9cnica para que sus vendedores consiguieran m\u00e1s ventas. El resultado fue una serie de 50 preguntas guionadas y esta t\u00e9cnica de los 3 \u201cS\u00edes\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Presentar testimonios<\/h3>\n\n\n\n<p>Testimonios de clientes que ya compraron el producto o hicieron uso del servicio con resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda podemos pedir testimonios por escrito + foto o en video simplemente. Te dejo varios recursos al respecto:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-pedir-testimonios\/\">C\u00f3mo pedir testimonios en la web<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/podcast\/vender-mas-con-testimonios-y-resenas\/\">Rese\u00f1as: c\u00f3mo vender m\u00e1s con rese\u00f1as web<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Presentar la garant\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p>Generalmente este tipo de ventas para infoproductos presentan una garant\u00eda de 30 d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no es aplicable a la mayor\u00eda de servicios 1 a 1 pero s\u00ed para algunos productos f\u00edsicos que cuentan con las t\u00edpicas garant\u00edas de 3, 6 meses, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Financiaci\u00f3n de pago<\/h3>\n\n\n\n<p>En el caso que tu producto sea considerado de alto valor (alto precio) siempre debemos ofrecer financiaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, si en tu mercado existe alg\u00fan programa de pago en cuotas\/ a plazo deber\u00e1s comentarlo hacia el final de tu webinar ya que hay muchas personas que no preguntan por timidez o verg\u00fcenza pero estar\u00edan interesadas en comprar si existiera esa financiaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"preguntas-y-respuestas\"><\/span>Preguntas y Respuestas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Al finalizar la presentaci\u00f3n y mostrar el precio, debemos dar paso a las t\u00edpicas preguntas y respuestas de los asistentes.<\/p>\n\n\n\n<p>En l as mismas tendremos preguntas acerca del contenido del webinar que hemos terminado de dar y adem\u00e1s sobre el producto\/servicio que estamos vendiendo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Nada mal esta t\u00e9cnica, \u00bfcierto?<\/h4>\n\n\n\n<p>Los <strong>webinar <\/strong>forman parte de la herramientas que ense\u00f1o en mi libro <strong>\u00abCrea, Atrae y Monetiza\u00bb<\/strong> para <strong>captar clientes<\/strong>. En el caso que est\u00e9s interesad@ en atraer clientes online, no dejes de <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/libro\/\">descargar gratis mi libro<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy vamos a ver la estructura y secuencia del webinar \u00abPerfect Webinar de Russell Brunson\u00bb. Se trata de un sistema muy conocido y que ha tra\u00eddo resultados en ventas muy buenos para muchos emprendedores digitales especialmente. 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