{"id":16433,"date":"2020-04-22T07:13:03","date_gmt":"2020-04-22T10:13:03","guid":{"rendered":"https:\/\/sebastianpendino.com\/?post_type=podcast&#038;p=16433"},"modified":"2021-08-09T10:58:34","modified_gmt":"2021-08-09T13:58:34","slug":"propuesta-de-valor-efectiva","status":"publish","type":"podcast","link":"https:\/\/sebastianpendino.com\/podcast\/propuesta-de-valor-efectiva\/","title":{"rendered":"E19 &#8211; C\u00f3mo crear una Propuesta de Valor Efectiva. 3 Ejemplos."},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio  is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper video-seo-youtube-embed-wrapper\"><div class=\"video-seo-youtube-player\" data-id=\"OdEdak_kXQc\"><\/div><\/div><\/figure>\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/\">Crear una propuesta de valor<\/a> est\u00e1 entre las tareas de mayor importancia a la hora de definir nuestro negocio tanto que seas una startup, emprendedor o marca personal.<\/p>\n\n\n\n<p>Su importancia va de la mano con previamente definir a nuestro <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/buyer-persona-perfil-consumidor\/\">cliente ideal<\/a>. De esto hemos hablado anteriormente en otro <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/podcast\/cliente-ideal\/\">episodio del podcast<\/a> y en otro <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=VZBc6yseIZQ\" target=\"_blank\">video de youtube<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero antes de ver los ejemplos Propuesta de Valor, vamos a definir de qu\u00e9 estamos hablando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la propuesta de valor?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Una propuesta de valor, es de alguna forma qu\u00e9 ofrece tu negocio a tus cliente para resolver un problema o dar una soluci\u00f3n. Es la forma en que tu negocio justamente le aporta valor a tus clientes.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Para sintetizar un poco: <strong>La propuesta de valor debe aportar una soluci\u00f3n a los problemas de nuestros clientes o satisfacer una necesidad de los mismos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es tal su importancia que si lo graficamos en el <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas\/\">Business Model Canvas<\/a> ver\u00e1s que se representa en el cuadrante central del lienzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Veamos por la inversa&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qu\u00e9 NO es una propuesta de valor:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul><li>No es tu eslogan comercial o publicitario.<\/li><li>No son la visi\u00f3n, la misi\u00f3n, ni valores de la empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sea que se trate de un negocio online o negocio f\u00edsico; tu propuesta de valor debe ser la soluci\u00f3n a un problema en concreto de tus clientes o debe poder c\u00f3mo m\u00ednimo resolver una necesidad de estos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ahora s\u00ed, lo mejor es ver algunos ejemplos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Propuesta de valor de Mc Donalds<\/h3>\n\n\n\n<p>MC Donalds ofrece:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Comida de calidad est\u00e1ndar<\/li><li>Servicio r\u00e1pido<\/li><li>Mismos productos y servicio en todo el mundo<\/li><li>Precios bajos \/o medios en algunos pa\u00edses<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Propuesta de valor de <strong>WIX.com<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Wix es una plataforma digital para crear sitios web de forma r\u00e1pida y f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>La propuesta de valor de Wix podr\u00eda ser esta:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Un editor visual simple de usar con sistema de arrastrar y soltar.<\/li><li>Resultando en webs est\u00e9ticamente atractivas.<\/li><li>Para personas que quieran montar: blog, web, ecommerce y algunos otros tipos de web.<\/li><li>Todo esto a precios bajos o muy accesibles.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Propuesta de valor de <strong>Spotify<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Permite encontrar la m\u00fasica o podcast perfectos para cada momento<\/li><li>Tanto en el ordenador, el tel\u00e9fono, la tablet y otros dispositivos.<\/li><li>Ideal para cada momento: conduciendo, gimnasio, descansando.<\/li><li>Sistema de listas personalizadas<\/li><li>Posibilidad de escuchar listas de amigos, etc (Ofrece conectar como las redes sociales.)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Hay algunas preguntas que podr\u00edas hacerte para definir tu propuesta de valor, veamos las<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 Preguntas para crear una propuesta \u00fanica de valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Siguiendo a Steve Blank, autor del libro El Manual del Emprendedor, al formular nuestra propuesta de valor, debemos poder responder claramente:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfQu\u00e9 estamos creando?<\/li><li>\u00bfPara qui\u00e9n?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 soluciona?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Y me gusta sumarle a estas 2:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfPor qu\u00e9 te van a elegir y no al resto?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 beneficios aportamos (con nuestro producto \/ servicio) ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quien logre responder a estas 5 preguntas tendr\u00e1 en sus manos una propuesta de valor diferenciadora\u2026.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero avancemos un poco m\u00e1s con nuestra propuesta de valor:<\/p>\n\n\n\n<p>Como te mencionaba antes, la propuesta de valor debe resolver un problema de nuestros clientes potenciales. Esto es lo que <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Steve_Blank\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Steve Blank<\/a> define como <em><strong>Pain Killers<\/strong><\/em>, algo as\u00ed como \u201creductores de dolor\u201d\u2026<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Nuestra propuesta de valor debe al menos&nbsp; Eliminar problemas\u2026<\/h4>\n\n\n\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Reducir el gasto de dinero, de tiempo o de esfuerzo para realizar una tarea.<\/li><li>Corregir o mejorar herramientas que no dan buenos resultados en la actualidad.<\/li><li>Acabar con problemas cotidianos.<\/li><li>Hacer sentir mejor al cliente si este se sent\u00eda mal. F\u00edsica o emocionalmente.<\/li><li>Facilitar las cosas, simplificar tareas.<\/li><li>Disminuir un riesgo X si usamos ese servicio o producto. Por ejemplo en mercados financieros de inversi\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Es tal la importancia de crear un propuesta de valor efectiva que existe hasta un canvas denominado <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/canvas-lienzo-propuesta-de-valor\/\">Canvas Producto-Cliente<\/a> o simplemente <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/recursos\/canvas-propuesta-de-valor\/\">Canvas de la Propuesta de Valor<\/a> que trataremos en otro video o en otro episodio del podcast.<\/p>\n\n\n\n<p>Te recomiendo que <strong>descargues de forma gratuita<\/strong> mi <a href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/libro\/\">libro Crea, Atrae y Monetiza<\/a> donde encontr\u00e1s m\u00e1s en los <strong>primeros cap\u00edtulos sobre la creaci\u00f3n de tu propuesta de valor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Espero te sea de ayuda. \u00a1Nos vemos!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16879,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>3 Ejemplos de Propuesta de Valor Efectiva \ud83e\udd47 [V\u00eddeo + Podcast]<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ejemplos de Propuesta de Valor de Mc Donalds, Wix, Spotify. \u2705 Analizar Unique Selling Propositions ganadoras (USP) y Crear tu Propuesta \u00fanica de Valor.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 Ejemplos de Propuesta de Valor Efectiva \ud83e\udd47 [V\u00eddeo + Podcast]\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ejemplos de Propuesta de Valor de Mc Donalds, Wix, Spotify. \u2705 Analizar Unique Selling Propositions ganadoras (USP) y Crear tu Propuesta \u00fanica de Valor.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Sebasti\u00e1n Pendino\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/sebapendino\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-08-09T13:58:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sebastianpendino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/crear-propuesta-de-valor-ejemplos-usp-800.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"453\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SebaPendino\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":[\"Article\",\"BlogPosting\"],\"@id\":\"https:\/\/sebastianpendino.com\/propuesta-unica-de-valor-que-y-como\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/sebastianpendino.com\/podcast\/propuesta-de-valor-efectiva\/\"},\"author\":{\"name\":\"Sebasti\u00e1n Pendino\",\"@id\":\"https:\/\/sebastianpendino.com\/#\/schema\/person\/186056aa2926a8c65e903a33d70f1961\"},\"headline\":\"E19 &#8211; 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