Te presento la guía completa sobre el marketing de afiliados con afiliación propia y de terceros que es la continuación de la Guía definitiva para monetizar una web o blog.
Si te encuentras al punto que tu emprendimiento digital ya cuenta con una audiencia mínima entonces es el momento de monetizar tu web/blog.
#1 MARKETING DE AFILIACIÓN DE TERCEROS
¿Qué es un programa de marketing de afiliación de terceros?
Es una de las maneras más sencillas de generar ingresos pasivos y con lo que generalmente se complementa una estrategia de monetización de una web. Hablaremos siempre de Programa de Afiliados (de terceros) o Marketing de Afiliados (de terceros).
Se trata en pocas palabras de una comisión que te pagará alguien que vende un producto o servicio para que lo recomiendes con tus seguidores, clientes o amigos. Dicha empresa pagará tu comisión luego que cierren la venta con la persona que recomendaste.
Dentro de un sistema de marketing de afiliados asumes el papel de intermediario entre el comprador y el e vendedor (anunciante) recomendando su producto y recibiendo una comisión cuando se concreta la venta.
Es decir, por cada venta que realice la empresa que te afilia, a alguien recomendado por ti, dicha empresa te pagará una comisión preestablecida.
Es una de las formas más justas de vender un producto o servicio, ya que en ella ganan todos: el anunciante, el afiliado, y el comprador.
¿Cómo funciona un Programa de Afiliación de Terceros?
En un sistema de marketing de afiliados participan 3 partes:
- Anunciante (Advertiser)
- Afiliado (tú) (Publisher o Marketers)
- Comprador (Usuario/Cliente).
Para terminar de entender la idea veamos más en detalle
cada una de las partes:
- Anunciante: es el creador del producto que se quiere vender. Es aquel que pagará las comisiones por ventas al afiliado que promociona su producto. Por cada venta contabilizada a través de un sistema de rastreo especial (generalmente cookies o cupones), el anunciante paga periódicamente una comisión al afiliado.
- Afiliado: es quien promociona y recomienda el producto o servicio del anunciante que a partir de cada venta realizada recibe una comisión sobre el valor del producto (o valor fijo).
- Comprador: es aquel que compra el producto o servicio del anunciante que le fue recomendado por el afiliado.
EJEMPLOS DE MARKETING DE AFILIACIÓN DE TERCEROS
- Viajes y turismo: ofrecer reservas de vuelos, hoteles, car rental, actividades y paseos, cruceros, seguros de viajero, colocando un motor de búsquedas en una página web propia o anuncios publicitarios. Se vende el producto/servicio de una agencia mayorista la cual pagará una comisión por cada venta realizada. (ej: booking.com, expedia.com, etc.).
Las comisiones varían según lo que vendas: no es lo mismo vender un pasaje de crucero, una reserva de hotel o un seguro de viajero. Pero por lo general podemos decir que van del 3% al 25%.
- Tecnológicas: es el caso de muchas empresas de web hosting (Siteground), venta de nombre de dominio (Namecheap), plantillas para armar un sitio web (Genesis de Studiopress) y muchas otras que pagan una comisión por referir (referral) la compra de un producto o servicio digital por cada cliente que envíes.
Los productos digitales son de las comisiones que mejor pagan, pueden alcanzar en algunos casos el 60% o valores de USD 50 dependiendo del producto o del programa de afiliados que elijas.
- Genéricas: Amazon.com ofrece casi todo tipo de productos que puedes recomendar a tus clientes o seguidores si es que consideras que se relacionan con el contenido de tu plataforma o con tu actividad.
Ejemplo: si tu emprendimiento se dedica a creación de muebles y restauración, puedes recomendar una serie de productos sobre bricolaje de la tienda de Amazon.es. En este caso es recomendable que solamente recomiendes productos que realmente usas o has usado, que redactes una reseña sobre lo que te han parecido e inclusive que realices un vídeo donde muestras cómo usarlos.
Eso sí, debes prestar atención a cuál Amazon te afilias (España, Estados Unidos, etc.) y si se adapta a tus clientes. Debes investigar bien en qué moneda se cobrará el artículo que estés vendiendo. De la misma forma hay que estudiar los costos de envío, el listado de productos para determinado país, el idioma en el cual aparecerá la web de Amazon y sobre todo si Amazon envía los productos al país de los compradores.
Ofrecen comisiones de hasta un 10% de lo que vendas.
- Redes de Afiliados: son empresas que operan a través de una web como intermediarios entre el vendedor y el afiliado. En otras palabras aquellas empresas que no poseen su propio sistema de afiliados lo suelen tercerizar en una Red de Afiliados para simplificar sus operaciones.
En el caso de usar una red de afiliados el esquema de un sistema de afiliación queda así: (ver al comienzo de este tópico)
- Anunciante
- Red de Afiliados
- Afiliado (tú)
- Comprador
Algunas de las más recomendables son: Commission Junction, ClickBank.com, Share a Sale, SendOwl.
Al registrarte en una Red de Afiliados podrás no sólo recomendar varios productos (como es el caso de Amazon.com) sino que además podrás recomendar varios productos de varias empresas (que tengan convenio con esa red específica o con otra).
Y como siempre, por cada recomendación que hagas y la venta se concrete, tú recibirás una comisión en tu cuenta de afiliado que luego podrás transferir a tu cuenta bancaria, PayPal, Tarjeta Payoneer, etc.
Sólo debes usar servicios que hayas probado anteriormente o de tu plena confianza. Nunca recomiendes nada que no hayas probado antes. La confianza es fundamental en un emprendimiento digital.
#2 MARKETING DE AFILIACIÓN PROPIA
Una vez que tu web o blog se encuentre en marcha y funcionando, una vez que sepas usar la afiliación de terceros y sobre todo, una vez que tengas un producto/servicio digital que ofrecer; ese será el momento de comenzar a pensar en realizar marketing de afiliación propia.
¿Cuál es la diferencia entre la afiliación propia y de terceros?
Simplemente en el sistema de afiliación de terceros (ver tema anterior) recomiendas un producto/servicio de terceros a cambio de una comisión por venta. En el sistema de afiliación propia tendrás afiliados que recomiendan tu producto/servicio a cambio de una comisión por ventas que tú les pagarás.
¿Qué es la afiliación propia entonces?
Realizar un programa de Afiliación Propia es pedir a otros usuarios (afiliados) que prueben tu producto/servicio y lo recomienden a sus seguidores, amigos o clientes. Una vez que una venta es concretada y cobrada por el anunciante (tú), el afiliado gana el derecho a recibir su comisión por tu venta.
¿Cuánta comisión pagar a tus afiliados?
Realmente eso depende del producto o servicio que estés promocionando. Existen comisiones desde el 3% del precio de venta hasta el 30% y más aún. Hay otras comisiones que llegan hasta los USD 50 fijos por venta. Podrías pensar en un plan de comisiones basadas en cantidades de ventas mensuales (ej: de 1 a 5 ventas mensuales: 20 dólares por venta, de 6 a 10 ventas mensuales: 30 dólares por venta y así sucesivamente).
Aparte del precio de venta hay que tener en cuenta la dificultad o no que tendrá tu afiliado para conseguir revender tu producto. Puede que tu nicho esté pidiendo a gritos tu producto y a tu afiliado le sea fácil venderlo o la situación contraria. A mayor dificultad para vender, mayor comisión para incentivar.
Otro factor importante es considerar que para entrar en un nicho o mercado altamente competitivo es conveniente usar una estrategia de afiliados agresiva, con altas comisiones por venta.
¿Cómo crear un Programa de Afiliación Propia?
1. UTILIZANDO UNA RED DE AFILIADOS
Es el otro lado de la moneda que veíamos anteriormente. Se trata de utilizar una red de afiliados para promocionar o anunciar tus productos/servicios y que una serie de afiliados los prueben y los recomienden entre su grupo de seguidores o a sus clientes.
Elegir una red de afiliados depende de la comisión que esta pague, del tiempo que demora en pagar, del límite mínimo que tienes que alcanzar para que te paguen, si opera en tu país y otras cuestiones que deberás ver detenidamente antes de elegir una o varias redes donde promocionar tu producto.
Te dejo de ejemplo las mismas que uso para afiliación de terceros ya que son las más recomendables: Commission Junction, ClickBank.com, Share a Sale, SendOwl.
- Las desventajas con los sistemas que veremos a continuación son que tanto tú como tus afiliados reciben un porcentaje menor de la venta final ya que la red de afiliados se queda con una comisión por ser el intermediario. En otros casos deberás abonar una cuota para anunciar. Otra desventaja será que encontrarás dentro de la misma red de afiliados competidores que ofrezcan tu mismo producto, o similar, a cambio de comisiones mayores y de esta forma tendrías que aumentar tus comisiones pagadas también.
- Las ventajas son claramente que la red de afiliados se ocupa de toda la burocracia, de hacer los seguimientos de las ventas y de que cada afiliado reciba su comisión correspondiente según el medio de pago que elija.
2. CREAR TU PLATAFORMA DIGITAL CON UN ADMINISTRADOR DE AFILIADOS
Sin ahondar en el tema, una vez que tu emprendimiento digital haya llegado al punto de poder realizar tu propio programa de afiliados, ya podrás pagar para que desarrolladores expertos agreguen o rediseñen tu sitio o blog para incluir un administrador de afiliados y de esta forma gestionar tu propia red de afiliados, el cálculo de comisiones y sobre todo los pagos masivos.
Existen alternativas intermedias muy efectivas. Para todos los que trabajamos con el mejor gestor de contenidos a mi entender, WordPress, hay en el mercado algunos Plugins que adicionarán a tu plataforma un sistema para gestionar un programa de afiliación propia de manera segura. Un buen ejemplo de esto es el plugin AffiliateWP que hará todo el trabajo duro a un precio muy razonable en comparación de las ganancias que te puede proporcionar un sistema de afiliados propio.
***
Final de esta guía sobre las diferentes maneras de incorporar el marketing de afiliados a tu web o blog y aumentar el rendimiento económico de tu negocio online.
¡Espero que te sea útil y entres en acción ahora mismo!
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